AudioCodes ontwikkelt technologie voor spraaknetwerken en mediaverwerking voor de digitale werkplek. De producten en diensten van het bedrijf helpen ondernemingen en dienstverleners bij het opbouwen en beheren van volledig IP-gebaseerde spraakomgevingen voor unified communications, contactcenters en gehoste zakelijke diensten. AudioCodes werkt wereldwijd samen met multinationale organisaties en toonaangevende telecomaanbieders, met de nadruk op de infrastructuur die zakelijke communicatie via moderne netwerken met elkaar verbindt.
AI-verkoopspecialist, Filipijnen (hybride functie) | AudioCodes
Bouw de Voice AI- en contactcenteractiviteiten van AudioCodes uit in Zuidoost-Azië, Japan en Hongkong. Leid technische adviesgesprekken, demonstraties, proof-of-concepts, partnertraining en de afronding van verkopen.
Beschrijving
- Beoordeel en ontwikkel regionale kansen voor Voice AI en CX-automatisering met technische behoefteanalyses en oplossingsontwerp.
- Plan en geef zelfstandig klantdemonstraties en voer proof-of-concepts en pilots uit.
- Bepaal meetbare succescriteria en stuur kansen richting commerciële afronding.
- Werk samen met regionale verkoopverantwoordelijken aan kansen bij grote bedrijven en het werven van nieuwe klanten.
- Zet kansen in de verkooppijplijn om in getekende opdrachten.
- Ontwikkel Voice AI-toepassingen op basis van de gereedheid van klanten, zakelijke behoeften, operationele gegevens en vereisten voor de klantervaring.
- Verzamel klantgegevens en vereisten om de totale eigendomskosten, het rendement op investering en waardeproposities te onderbouwen.
- Leid de technische beantwoording van aanbestedingen (RFP's) en informatieverzoeken (RFI's).
- Begeleid gesprekken over technische integratie met klanten en partners.
- Bouw relaties op met zakelijke klanten en regionale partners.
- Ondersteun partners met trainingen, demonstraties en gezamenlijke klantgesprekken.
- Blijf op de hoogte van de markten voor Voice AI, contactcenters en CX-automatisering.
- Treed op als regionale inhoudelijk expert van AudioCodes.
- Breid de Voice AI-activiteiten uit in Zuidoost-Azië, Japan en Hongkong.
Vereisten
- Je woont in Singapore, de Filipijnen of Maleisië.
- Je hebt minstens vijf jaar relevante ervaring als inhoudelijk expert, salesarchitect of solutionsarchitect, met een combinatie van verkoopervaring en sterke technische expertise.
- Je hebt technische ervaring met conversationele Voice AI, waaronder virtuele spraakassistenten, agentassistenten en realtimevertaling.
- Je hebt ervaring met contactcenters.
- Je hebt ervaring met telecom en VoIP.
- Je hebt ervaring met de verkoop van realtimecommunicatie- en telefonieoplossingen of -diensten aan contactcenters.
- Je kunt met senior stakeholders in gesprek over technologie, zakelijke waarde, ROI, strategie en markttrends.
- Je hebt ervaring met technologiepartners en verkoop in omgevingen met meerdere leveranciers en partner-ecosystemen.
- Je kunt je nieuwe kennis eigen maken en aanpassen in snel veranderende technische omgevingen.
- Je hebt ervaring met grote partners en grote contactcenters.
- Je bent bereid tot 30% van je tijd binnen APAC te reizen.
Voordelen
- De functie omvat reizen binnen APAC gedurende maximaal 30% van de tijd.