Everyday Speech는 학교, 교육자, 치료사가 사회정서적 기술과 화용 언어 기술을 가르칠 수 있도록 지원하는 에듀테크 기업입니다. 언어병리학자와 심리학자가 제작한 동영상 모델링, 대화형 게임, 인쇄 가능한 자료를 디지털 교육과정에 결합하여, 전문가가 개별 수업, 소그룹 수업, 학급 전체 수업에 유연하게 활용할 수 있는 자료를 제공합니다. 이 플랫폼은 신경다양성 학생과 신경전형 학생의 다층적 지원 체계(MTSS) 및 개별화교육계획(IEP) 목표를 지원하도록 설계되었으며, 구독형 사이트 라이선스를 통해 학교와 학군에 제공됩니다.
인사이드 세일즈 담당자（원격, 미국）
Everyday Speech의 PK–12 디지털 교육과정에 대한 인바운드 관심을 검증된 미팅, 영업 기회 및 소규모 거래로 전환합니다. CRM 기록을 정확하게 관리하면서 리드 검증, 후속 조치 및 퍼널 전환율 개선에도 기여합니다.,
설명
- 웹사이트, 데모, 체험판, 이메일, 행사 및 추천을 통해 유입되는 인바운드 리드에 신속하게 응답하고 후속 조치를 진행합니다
- 잠재 고객의 역할, 요구 사항, 긴급성 및 구매 프로세스를 파악하기 위한 디스커버리 대화를 이끕니다
- 인바운드 리드를 검증하고 셀프서비스, 소규모 거래 성사 또는 영업팀 인계 등 적절한 다음 단계를 선택합니다
- 검증된 관심을 예약된 미팅과 진행 중인 영업 기회로 전환합니다
- 충실한 메모, 정확한 단계 업데이트 및 명확한 다음 단계를 포함해 CRM 영업 기회를 생성하고 관리합니다
- 간단하고 복잡도가 낮은 거래를 효율적이고 전문적으로 성사합니다
- 신중하고 체계적인 아웃리치로 정체된 인바운드 리드에 다시 연락합니다
- CRM 데이터를 깔끔하게 유지하고 영업 퍼널을 명확하게 파악할 수 있도록 합니다
- 리드 품질, 이의 제기 및 전환 장벽에 대한 인사이트를 마케팅 및 영업팀과 공유합니다
- 리드 검증 기준, 리드 라우팅 규칙 및 후속 조치 워크플로 개선을 지원합니다
- 파이프라인 효율성 향상을 위해 설계된 확장 가능한 시스템을 지원합니다
- 지속적인 고객 및 리드 피드백을 통해 마케팅, 영업 및 고객 성공팀을 연결합니다
지원 자격
- 인사이드 세일즈, SDR/BDR 또는 인바운드 세일즈 경력 2~5년
- B2B SaaS 또는 에듀테크 경험 우대
- 디스커버리, 리드 검증 및 이의 제기 대응 역량
- 신속성과 품질을 유지하면서 높은 인바운드 물량을 관리할 수 있는 능력
- 소규모 거래를 성사하고 대규모 영업 기회의 미팅을 예약한 경험
- 강한 CRM 관리 역량과 정해진 프로세스 및 SLA를 따르는 데 익숙한 능력
- 명확한 서면 및 구두 커뮤니케이션 능력과 확실한 후속 실행력
- 조직력이 뛰어나고 코칭을 수용하며 행동 지향적인 태도
- 미국에 거주하며 동부, 중부, 산악 또는 태평양 시간대에서 근무해야 합니다
복리후생
- Cigna 건강보험: 팀원과 부양가족의 보험료 100% 보장
- 치과 및 안과 보험: 팀원과 부양가족의 보험료 100% 보장
- 고용주가 3% 비율로 매칭하는 401(k) 기여금
- 50,000달러의 생명보험 및 AD&D 보장
- 유연한 유급 휴가 및 병가 제도
- 16주의 유급 육아휴직
- 재택근무 비용 지원
- 도서 및 학습 수당
- 직원 경험 향상 프로그램
- 입사 90일 후 격주 금요일 휴무
- 연 2회 지급되는 전사 보너스
