Everyday Speech 是一家教育科技公司，帮助学校、教育工作者和治疗师教授社交情绪技能以及实用语言技能。其数字课程融合了视频示范、互动游戏和可打印资源，这些内容由言语语言病理学家和心理学家创作，为专业人员提供适用于个别教学、小组教学和全班教学的灵活材料。该平台旨在支持神经多样性学生和神经典型学生的多层次支持系统（MTSS）及个别化教育计划（IEP）目标，并通过订阅式网站许可向学校和学区提供。
内部销售代表（远程，美国）
将来自潜在客户的主动兴趣转化为合格会议、销售机会和小额交易，服务于 Everyday Speech 的 PK–12 数字课程。 保持 CRM 记录准确，同时帮助改进线索筛选、跟进和销售漏斗转化。
描述
- 及时回应并跟进来自网站、演示、试用、电子邮件、活动和推荐的主动线索
- 通过发现式沟通了解潜在客户的职位、需求、紧迫性和采购流程
- 筛选主动线索并选择合适的下一步，包括自助服务、小额交易成交或转交销售团队
- 将合格的兴趣转化为已安排的会议和活跃的销售机会
- 创建并管理 CRM 销售机会，做好详尽记录、准确更新阶段并明确下一步行动
- 高效且专业地促成简单、低复杂度的交易
- 通过周到且有条理的外联重新联系停滞的主动线索
- 保持 CRM 数据整洁，并确保销售漏斗具有清晰的可见性
- 与市场营销和销售团队分享有关线索质量、异议和转化障碍的见解
- 协助改进线索筛选标准、线索分配规则和跟进流程
- 支持旨在提升销售管道效率的可扩展系统
- 通过持续收集客户和线索反馈，连接市场营销、销售和客户成功团队
任职要求
- 拥有两至五年内部销售、SDR/BDR 或主动销售经验
- 具备 B2B SaaS 或教育科技行业经验者优先
- 具备出色的需求挖掘、线索筛选和异议处理能力
- 能够在保持响应速度和质量的同时管理大量主动线索
- 既有促成小额交易的经验，也有为较大销售机会预约会议的经验
- 具备良好的 CRM 规范意识，并能适应遵循既定流程和服务级别协议
- 书面和口头沟通清晰，并能可靠地跟进落实
- 组织能力强，乐于接受指导，注重行动
- 必须常驻美国，并在东部、中部、山地或太平洋时区工作
福利待遇
- Cigna 医疗保险，团队成员及其家属的保费全额覆盖
- 牙科和视力保险，团队成员及其家属的保费全额覆盖
- 雇主按 3% 比例匹配 401(k) 缴款
- 50,000 美元的人寿保险及意外死亡和伤残保险
- 灵活的带薪休假和病假政策
- 16 周带薪育儿假
- 家庭办公费用报销
- 书籍和学习津贴
- 员工体验项目
- 入职 90 天后每隔一个周五休息
- 每年发放两次的全公司奖金
