Everyday Speech to firma z branży technologii edukacyjnych, która pomaga szkołom, nauczycielom i terapeutom rozwijać u uczniów umiejętności społeczno-emocjonalne oraz pragmatyczne posługiwanie się językiem. Jej cyfrowy program nauczania łączy modelowanie za pomocą nagrań wideo, interaktywne gry i materiały do druku przygotowane przez logopedów oraz psychologów, zapewniając specjalistom elastyczne zasoby do pracy indywidualnej, w małych grupach i z całą klasą. Platforma wspiera realizację celów MTSS i IEP w pracy z uczniami neuroróżnorodnymi i neurotypowymi oraz jest oferowana szkołom i okręgom szkolnym w ramach subskrypcji z licencjami na korzystanie z serwisu.
Przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej (zdalnie, Stany Zjednoczone)
Przekształcaj zainteresowanie przychodzące w kwalifikowane spotkania, szanse sprzedażowe i mniejsze transakcje dla cyfrowego programu nauczania Everyday Speech dla klas od przedszkola do 12. Podtrzymuj dokładność danych w CRM i pomagaj usprawniać kwalifikację leadów, działania następcze oraz konwersję w lejku sprzedażowym.
Opis
- Szybko odpowiadać na leady przychodzące z witryny, prezentacji demonstracyjnych, okresów próbnych, wiadomości e-mail, wydarzeń i poleceń oraz podejmować z nimi dalszy kontakt
- Prowadzić rozmowy rozpoznawcze, aby zrozumieć role, potrzeby, pilność i procesy zakupowe potencjalnych klientów
- Kwalifikować leady przychodzące i wybierać właściwy kolejny krok, w tym samoobsługę, zamknięcie małej transakcji lub przekazanie do działu sprzedaży
- Przekształcać zakwalifikowane zainteresowanie w zaplanowane spotkania i aktywne szanse sprzedażowe
- Tworzyć i zarządzać szansami w CRM, prowadząc szczegółowe notatki, dokładnie aktualizując etapy i określając kolejne kroki
- Sprawnie i profesjonalnie zamykać proste transakcje o niskim stopniu złożoności
- Ponownie kontaktować się z nieaktywnymi leadami przychodzącymi za pomocą przemyślanych, uporządkowanych działań
- Dbać o porządek danych w CRM i zapewniać wyraźny wgląd w lejek sprzedażowy
- Dzielić się z marketingiem i sprzedażą spostrzeżeniami dotyczącymi jakości leadów, obiekcji i barier konwersji
- Pomagać ulepszać standardy kwalifikacji, zasady kierowania leadów i procesy dalszego kontaktu
- Wspierać skalowalne systemy zaprojektowane w celu zwiększania efektywności lejka
- Łączyć marketing, sprzedaż i obsługę klienta dzięki stałym informacjom zwrotnym od klientów i leadów
Wymagania
- Od dwóch do pięciu lat doświadczenia w sprzedaży wewnętrznej, na stanowisku SDR/BDR lub w sprzedaży przychodzącej
- Doświadczenie w B2B SaaS lub EdTech będzie atutem
- Silne umiejętności prowadzenia rozmów rozpoznawczych, kwalifikowania leadów i obsługi obiekcji
- Umiejętność obsługi dużej liczby leadów przychodzących z zachowaniem szybkości reakcji i jakości
- Doświadczenie w zamykaniu mniejszych transakcji oraz umawianiu spotkań dotyczących większych szans sprzedażowych
- Duża dyscyplina w pracy z CRM i swoboda w przestrzeganiu ustalonych procesów oraz SLA
- Jasna komunikacja pisemna i ustna połączona z rzetelną realizacją zobowiązań
- Doskonała organizacja, otwartość na coaching i nastawienie na działanie
- Kandydat musi mieszkać w Stanach Zjednoczonych i pracować w strefie czasowej Eastern, Central, Mountain lub Pacific
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne Cigna z pokryciem 100% składek dla pracowników i osób pozostających na ich utrzymaniu
- Ubezpieczenie stomatologiczne i okulistyczne z pokryciem 100% składek dla pracowników i osób pozostających na ich utrzymaniu
- Składki pracodawcy do planu 401(k) w wysokości 3%
- Ubezpieczenie na życie oraz ochrona AD&D na kwotę 50 000 dolarów amerykańskich
- Elastyczna polityka płatnego czasu wolnego i zwolnień chorobowych
- 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego
- Zwrot kosztów domowego biura
- Budżet na książki i naukę
- Inicjatywy związane z doświadczeniem pracowników
- Co drugi piątek wolny po 90 dniach
- Premie dla całej firmy wypłacane dwa razy w roku