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Everyday Speech
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51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BB2BÉducationSaaS
Everyday Speech est une entreprise de technologie éducative qui aide les écoles, les enseignants et les thérapeutes à enseigner les compétences socioémotionnelles et le langage pragmatique. Son programme numérique associe la modélisation vidéo, des jeux interactifs et des ressources imprimables créés par des orthophonistes et des psychologues, offrant aux professionnels des supports flexibles pour l’enseignement individuel, en petits groupes et en classe entière. La plateforme est conçue pour soutenir les objectifs du MTSS et des IEP des élèves neurodivergents et neurotypiques, et est proposée aux écoles et aux districts sous forme de licences de site par abonnement.
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Offres de l’entreprise

Représentant commercial sédentaire (à distance, États-Unis)

Transformez l’intérêt entrant en rendez-vous qualifiés, en opportunités et en ventes de moindre envergure pour le programme numérique PK–12 d’Everyday Speech. Maintenez des données CRM exactes tout en contribuant à améliorer la qualification des leads, le suivi et la conversion du tunnel de vente.

USÉtats-Unis
77 900 $ / an
À distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireAucun diplôme requisLangue Requise : anglaisVentesVentes internes

Description

  • Répondre rapidement aux leads entrants provenant du site web, des démonstrations, des essais, des e-mails, des événements et des recommandations, et assurer leur suivi
  • Mener des conversations de découverte afin de comprendre le rôle, les besoins, l’urgence et le processus d’achat des prospects
  • Qualifier les leads entrants et choisir l’étape suivante appropriée, notamment le libre-service, la conclusion d’une petite vente ou le transfert à l’équipe commerciale
  • Transformer l’intérêt qualifié en rendez-vous planifiés et en opportunités commerciales actives
  • Créer et gérer les opportunités dans le CRM avec des notes détaillées, des mises à jour précises des étapes et des prochaines actions définies
  • Conclure efficacement et professionnellement des ventes simples et peu complexes
  • Recontacter les leads entrants restés sans suite au moyen d’une démarche réfléchie et structurée
  • Maintenir la qualité des données du CRM et assurer une visibilité claire sur le tunnel de vente
  • Partager avec le Marketing et les Ventes des informations sur la qualité des leads, les objections et les obstacles à la conversion
  • Contribuer à améliorer les critères de qualification, les règles d’attribution des leads et les processus de suivi
  • Soutenir des systèmes évolutifs conçus pour accroître l’efficacité du pipeline
  • Relier le Marketing, les Ventes et la Réussite client grâce aux retours continus des clients et des leads

Exigences

  • Deux à cinq ans d’expérience dans la vente sédentaire, en tant que SDR/BDR ou dans la vente inbound
  • Une expérience dans le B2B SaaS ou l’EdTech est souhaitée
  • Solides compétences en découverte, qualification des leads et traitement des objections
  • Capacité à gérer un volume élevé de leads entrants tout en maintenant réactivité et qualité
  • Expérience dans la conclusion de ventes de moindre envergure ainsi que dans la prise de rendez-vous pour des opportunités plus importantes
  • Grande rigueur dans l’utilisation du CRM et aisance à suivre les processus et SLA établis
  • Excellente communication écrite et orale, associée à un suivi fiable
  • Très organisé, réceptif au coaching et orienté vers l’action
  • Être basé aux États-Unis et travailler depuis le fuseau horaire de l’Est, du Centre, des Rocheuses ou du Pacifique est obligatoire

Avantages

  • Assurance santé Cigna avec 100 % des primes prises en charge pour les membres de l’équipe et leurs personnes à charge
  • Assurance dentaire et optique avec 100 % des primes prises en charge pour les membres de l’équipe et leurs personnes à charge
  • Cotisations patronales au 401(k) à hauteur de 3 %
  • 50 000 $ d’assurance vie et de couverture AD&D
  • Politique flexible de congés payés et de congés maladie
  • 16 semaines de congé parental payé
  • Remboursement des frais de bureau à domicile
  • Allocation pour les livres et l’apprentissage
  • Initiatives liées à l’expérience des employés
  • Un vendredi sur deux non travaillé après 90 jours
  • Bonus à l’échelle de l’entreprise versés deux fois par an

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