Everyday Speech е компания за образователни технологии, която помага на училища, преподаватели и терапевти да развиват социално-емоционални и прагматични езикови умения. Нейната дигитална учебна програма съчетава видеомоделиране, интерактивни игри и материали за разпечатване, създадени от логопеди и психолози, като предоставя на специалистите гъвкави ресурси за индивидуално обучение, работа в малки групи и преподаване на целия клас. Платформата е разработена в подкрепа на целите на MTSS и IEP за невродивергентни и невротипични ученици и се предлага на училища и училищни райони чрез абонаментни лицензи за използване на сайта.
Представител вътрешни продажби (дистанционна работа, Съединени щати)
Превръщайте входящия интерес в квалифицирани срещи, възможности и по-малки сделки за дигиталната учебна програма на Everyday Speech за класове от предучилищна до 12. клас. Поддържайте точни записи в CRM и помагайте за подобряване на квалификацията на потенциалните клиенти, последващата комуникация и конверсията във фунията.
Описание
- Отговаряте своевременно на входящи потенциални клиенти от уебсайта, демонстрации, пробни периоди, имейли, събития и препоръки и осъществявате последваща комуникация
- Водите проучвателни разговори, за да разберете ролите, нуждите, спешността и процесите на закупуване на потенциалните клиенти
- Квалифицирате входящите потенциални клиенти и избирате правилната следваща стъпка, включително самообслужване, сключване на малка сделка или предаване на търговския екип
- Превръщате квалифицирания интерес в насрочени срещи и активни търговски възможности
- Създавате и управлявате възможности в CRM с подробни бележки, точни актуализации на етапите и определени следващи стъпки
- Сключвате ефективно и професионално стандартни сделки с ниска сложност
- Свързвате се отново със спрели да отговарят входящи потенциални клиенти чрез обмислена и структурирана комуникация
- Поддържате чисти данни в CRM и ясна видимост върху търговската фуния
- Споделяте с маркетинг и продажби изводи за качеството на потенциалните клиенти, възраженията и пречките пред конверсията
- Помагате за подобряване на стандартите за квалификация, правилата за насочване на потенциални клиенти и работните процеси за последваща комуникация
- Подпомагате мащабируеми системи, създадени да повишат ефективността на търговската фуния
- Свързвате маркетинга, продажбите и успеха на клиентите чрез постоянна обратна връзка от клиенти и потенциални клиенти
Изисквания
- Две до пет години опит във вътрешни продажби, SDR/BDR или входящи продажби
- Опитът в B2B SaaS или EdTech е предимство
- Силни умения за проучване на нуждите, квалификация на потенциални клиенти и работа с възражения
- Способност да управлявате голям обем входящи запитвания, като запазвате бързината на реакция и качеството
- Опит със сключване на по-малки сделки, както и с насрочване на срещи за по-големи възможности
- Стриктност при работа с CRM и готовност за следване на установени процеси и SLA
- Ясна писмена и устна комуникация, съчетана с надеждно изпълнение на поетите ангажименти
- Отлична организираност, готовност за приемане на коучинг и ориентираност към действие
- Трябва да сте базирани в Съединените щати и да работите в часовата зона Eastern, Central, Mountain или Pacific
Придобивки
- Здравна застраховка Cigna със 100% покрити премии за членовете на екипа и лицата на тяхна издръжка
- Стоматологична и зрителна застраховка със 100% покрити премии за членовете на екипа и лицата на тяхна издръжка
- Вноски от работодателя за 401(k) в размер на 3%
- Животозастраховане и покритие при случайна смърт и разчленяване на стойност 50 000 USD
- Гъвкава политика за платен отпуск и отпуск по болест
- 16 седмици платен родителски отпуск
- Възстановяване на разходи за домашен офис
- Добавка за книги и обучение
- Инициативи за преживяването на служителите
- Всеки втори петък почивен след 90 дни
- Бонуси за цялата компания, изплащани два пъти годишно