RR Donnelleyは、顧客とのコミュニケーションや顧客体験を管理する組織に向けて、マーケティング、パッケージング、印刷、サプライチェーンのソリューションを提供しています。サービスはクリエイティブの実行から業務プロセスのコンサルティングまで幅広く、環境への影響にも配慮しながら、顧客体験の各段階における接点の連携を支援します。28か国で働く32,000人の従業員を通じて世界中の顧客にサービスを提供しており、顧客にはフォーチュン100企業をはじめとする大企業が含まれます。
セールス開発担当者 - ミネソタ州リモート
RR Donnelleyのリモート勤務・フルタイムのセールス開発担当者として、見込み顧客の調査、アウトバウンド活動、商談設定、Salesforceの営業パイプライン管理を担当します。
仕事内容
- 営業成長を支援するため、見込み顧客との有望なアポイントメントを設定する。
- 見込み顧客を営業担当者に引き継ぎ、追加の選別と成約につなげる。
- 確立されたアウトバウンド開拓手法で見込み顧客に連絡する。
- RRDの営業責任者との探索ミーティングへの関心を高める。
- ターゲットアカウント内の複数の担当者を見つけ、関係を築く。
- RRDの製品・サービスの価値を見込み顧客に伝える。
- 見込み顧客企業とその事業目標をオンラインで調査する。
- 集中した戦略的な開拓活動を通じて、価値ある営業パイプラインを構築する。
- 営業の同僚と協力してターゲット見込み顧客のリストを作成する。
- 質の高い顧客体験を提供しながら、見込み顧客のパイプラインを管理する。
- 初回の探索ミーティング後、見込み顧客を営業チームに引き継ぐ。
- すべてのリード創出活動をSalesforceに記録・管理する。
- 営業リーダーと面談し、戦略を評価・改善する。
応募要件
- ビジネス、コミュニケーション、または関連分野の準学士号が望ましい。高校卒業証書またはGEDは必須。
- コールドコールを含む、営業およびテレマーケティングの経験2年以上。
- デジタルマーケティングサービスの経験または関心が望ましい。
- リード創出目標を達成または上回った実績。
- Salesforce CRMやその他の営業テクノロジーツールを業務で使用できること。
- 優れた文章力および口頭でのコミュニケーション能力。
- 効果的な時間管理能力と整理能力。
- 自立して働けるとともに、チームで協働できること。
- 見込み顧客開拓の手法とリード創出戦略に関する知識。
- メール、電話、ソーシャルメディアを通じたアウトリーチの経験。
- 潜在顧客を見つけ、その事業ニーズを理解するための優れた調査能力。
- 異議に対応し、拒絶に直面しても前向きな姿勢を維持できること。
- 変化する市場環境と進化する営業手法に適応できること。
- プロフェッショナルで顧客重視の事業開発アプローチ。
- 入社前の身元調査および薬物検査を無事に完了できること。
- リモートで勤務できること。
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 有給休暇
- 障害保険
- 会社マッチング拠出付き401(k)プラン
- 生命保険
- 任意加入の補足保険制度
- 育児休暇
- 養子縁組支援
- 学費支援
- 雇用主および提携先の割引
- 職務に応じて、賞与・コミッション・インセンティブ制度の対象となる可能性
