RR Donnelley menyediakan solusi pemasaran, pengemasan, percetakan, dan rantai pasok bagi organisasi yang mengelola komunikasi serta pengalaman pelanggan. Layanannya mencakup pelaksanaan kreatif dan konsultasi proses bisnis, membantu klien mengoordinasikan berbagai titik kontak pelanggan sepanjang perjalanan mereka sekaligus mempertimbangkan dampak lingkungan. Perusahaan ini melayani klien di seluruh dunia melalui 32.000 karyawan di 28 negara, dengan dukungan bagi organisasi mulai dari perusahaan Fortune 100 hingga perusahaan besar lainnya.
Perwakilan Pengembangan Penjualan - Kerja Jarak Jauh di Minnesota
Posisi Perwakilan Pengembangan Penjualan penuh waktu dan jarak jauh di RR Donnelley yang berfokus pada riset prospek, pendekatan keluar, penjadwalan janji temu berkualifikasi, dan pengelolaan alur penjualan di Salesforce.
Deskripsi
- Menjadwalkan janji temu berkualifikasi dengan calon klien untuk mendukung pertumbuhan penjualan.
- Meneruskan prospek kepada perwakilan penjualan untuk kualifikasi dan penutupan lebih lanjut.
- Menghubungi calon klien melalui metode pencarian prospek keluar yang telah ditetapkan.
- Membangkitkan minat terhadap pertemuan penemuan kebutuhan dengan Eksekutif Penjualan RRD.
- Menemukan dan melibatkan beberapa kontak dalam akun target.
- Mengomunikasikan nilai produk dan layanan RRD kepada calon klien.
- Meneliti perusahaan calon klien dan tujuan bisnis mereka secara daring.
- Membangun alur penjualan yang bernilai melalui pencarian prospek yang terarah dan strategis.
- Bekerja sama dengan rekan penjualan untuk membuat daftar prospek target.
- Mengelola alur prospek sambil memberikan pengalaman pelanggan berkualitas tinggi.
- Menyerahkan prospek kepada tim penjualan setelah pertemuan penemuan kebutuhan awal.
- Mencatat dan mengelola seluruh aktivitas penghasilan prospek di Salesforce.
- Bertemu dengan Pemimpin Penjualan untuk menilai dan menyempurnakan strategi.
Persyaratan
- Gelar associate di bidang Bisnis, Komunikasi, atau bidang terkait diutamakan; ijazah sekolah menengah atas atau GED diwajibkan.
- Setidaknya dua tahun pengalaman dalam penjualan dan telemarketing, termasuk panggilan dingin.
- Pengalaman atau minat pada layanan pemasaran digital diutamakan.
- Terbukti berhasil memenuhi atau melampaui target penghasilan prospek.
- Kemampuan kerja dengan Salesforce CRM dan alat teknologi penjualan lainnya.
- Kemampuan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat.
- Keterampilan manajemen waktu dan organisasi yang efektif.
- Mampu bekerja secara mandiri maupun kolaboratif dalam tim.
- Pengetahuan tentang metode pencarian prospek dan strategi penghasilan prospek.
- Pengalaman melakukan pendekatan melalui email, telepon, dan media sosial.
- Kemampuan riset yang kuat untuk menemukan calon klien dan memahami kebutuhan bisnis mereka.
- Mampu menangani keberatan sambil mempertahankan sikap positif saat menghadapi penolakan.
- Mampu beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar dan pendekatan penjualan yang berkembang.
- Pendekatan profesional dan berfokus pada pelanggan dalam pengembangan bisnis.
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang dan tes narkoba sebelum bekerja.
- Mampu bekerja dari jarak jauh.
Tunjangan
- Perlindungan medis
- Perlindungan gigi
- Perlindungan penglihatan
- Cuti berbayar
- Asuransi disabilitas
- Program 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Asuransi jiwa
- Pilihan asuransi tambahan sukarela
- Cuti orang tua
- Bantuan adopsi
- Bantuan biaya pendidikan
- Diskon dari perusahaan dan mitra
- Potensi keikutsertaan dalam program bonus, komisi, atau insentif bergantung pada posisi