RR Donnelley предоставляет решения в области маркетинга, упаковки, печати и цепочек поставок для организаций, управляющих коммуникациями с клиентами и клиентским опытом. Спектр услуг компании включает творческую реализацию и консалтинг по бизнес-процессам, помогая клиентам координировать взаимодействие с клиентами на протяжении всего пути, учитывая при этом воздействие на окружающую среду. Компания обслуживает клиентов по всему миру, опираясь на штат из 32 000 сотрудников в 28 странах, и работает с организациями — от компаний из списка Fortune 100 до других крупных предприятий.
Специалист по развитию продаж — удалённая работа в Миннесоте
Удалённая работа на полный день в должности специалиста по развитию продаж в RR Donnelley. Поиск потенциальных клиентов, исходящие контакты, назначение квалифицированных встреч и ведение воронки в Salesforce.
Описание
- Назначать квалифицированные встречи с потенциальными клиентами для поддержки роста продаж.
- Передавать лиды менеджерам по продажам для дополнительной квалификации и заключения сделок.
- Связываться с потенциальными клиентами с помощью установленных методов исходящего поиска.
- Формировать интерес к ознакомительным встречам с руководителями отдела продаж RRD.
- Находить и вовлекать нескольких контактных лиц в целевых компаниях.
- Рассказывать потенциальным клиентам о ценности продуктов и услуг RRD.
- Изучать в интернете потенциальные компании и их бизнес-цели.
- Формировать перспективную воронку продаж благодаря целенаправленному стратегическому поиску.
- Взаимодействовать с коллегами из отдела продаж при составлении списков целевых потенциальных клиентов.
- Управлять воронкой потенциальных клиентов, обеспечивая высокий уровень обслуживания.
- Передавать лиды отделу продаж после первой ознакомительной встречи.
- Регистрировать и вести всю активность по привлечению лидов в Salesforce.
- Встречаться с руководителями отдела продаж для оценки и корректировки стратегии.
Требования
- Предпочтительно наличие степени младшего специалиста в области бизнеса, коммуникаций или смежной сфере; требуется аттестат о среднем образовании или GED.
- Не менее двух лет опыта в продажах и телемаркетинге, включая холодные звонки.
- Предпочтителен опыт работы с услугами цифрового маркетинга или интерес к этой сфере.
- Подтверждённые успехи в достижении или превышении показателей по привлечению лидов.
- Рабочее владение CRM Salesforce и другими технологическими инструментами продаж.
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации.
- Эффективные навыки управления временем и организации работы.
- Способность работать самостоятельно и совместно с командой.
- Знание методов поиска потенциальных клиентов и стратегий привлечения лидов.
- Опыт взаимодействия по электронной почте, телефону и в социальных сетях.
- Сильные исследовательские навыки для поиска потенциальных клиентов и понимания их бизнес-потребностей.
- Способность работать с возражениями, сохраняя позитивный настрой при отказах.
- Готовность адаптироваться к меняющимся рыночным условиям и развивающимся подходам к продажам.
- Профессиональный подход к развитию бизнеса с ориентацией на клиента.
- Успешное прохождение проверки биографических данных и тестирования на наркотики перед трудоустройством.
- Возможность работать удалённо.
Преимущества
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Оплачиваемый отпуск
- Страхование по инвалидности
- План 401(k) с взносами работодателя
- Страхование жизни
- Дополнительные варианты добровольного страхования
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Помощь при усыновлении
- Помощь в оплате обучения
- Скидки от работодателя и партнёров
- В зависимости от должности возможно участие в программах бонусов, комиссионных выплат или стимулирования