RR Donnelley dostarcza rozwiązania w zakresie marketingu, opakowań, poligrafii i łańcucha dostaw dla organizacji zarządzających komunikacją z klientami i ich doświadczeniami. Usługi firmy obejmują realizację projektów kreatywnych oraz doradztwo w zakresie procesów biznesowych, pomagając klientom koordynować punkty kontaktu z klientami na całej ich ścieżce, z uwzględnieniem wpływu na środowisko. Firma obsługuje klientów na całym świecie, zatrudniając 32 000 pracowników w 28 krajach i wspierając organizacje od przedsiębiorstw z listy Fortune 100 po inne duże firmy.
Specjalista ds. rozwoju sprzedaży — praca zdalna w Minnesocie
Praca zdalna na pełny etat na stanowisku specjalisty ds. rozwoju sprzedaży w RR Donnelley. Wyszukiwanie potencjalnych klientów, kontakt wychodzący, umawianie spotkań i zarządzanie lejkiem w Salesforce.
Opis
- Umawiać kwalifikowane spotkania z potencjalnymi klientami, aby wspierać wzrost sprzedaży.
- Przekazywać leady przedstawicielom handlowym w celu dalszej kwalifikacji i finalizacji sprzedaży.
- Kontaktować się z potencjalnymi klientami za pomocą ustalonych metod prospectingu wychodzącego.
- Budować zainteresowanie spotkaniami rozpoznawczymi z dyrektorami sprzedaży RRD.
- Wyszukiwać i angażować wiele osób kontaktowych w docelowych firmach.
- Przedstawiać potencjalnym klientom wartość produktów i usług RRD.
- Badać w internecie potencjalne firmy i ich cele biznesowe.
- Budować wartościowy lejek sprzedażowy dzięki ukierunkowanemu, strategicznemu prospectingowi.
- Współpracować z zespołem sprzedaży przy tworzeniu list docelowych potencjalnych klientów.
- Zarządzać lejkiem potencjalnych klientów, zapewniając wysoką jakość obsługi.
- Przekazywać leady zespołowi sprzedaży po pierwszym spotkaniu rozpoznawczym.
- Rejestrować i zarządzać wszystkimi działaniami związanymi z pozyskiwaniem leadów w Salesforce.
- Spotykać się z liderami sprzedaży w celu oceny i doskonalenia strategii.
Wymagania
- Preferowane wykształcenie wyższe krótkiego cyklu w zakresie biznesu, komunikacji lub dziedziny pokrewnej; wymagane wykształcenie średnie lub GED.
- Co najmniej dwa lata doświadczenia w sprzedaży i telemarketingu, w tym w wykonywaniu zimnych telefonów.
- Preferowane doświadczenie lub zainteresowanie usługami marketingu cyfrowego.
- Udokumentowane sukcesy w osiąganiu lub przekraczaniu celów związanych z pozyskiwaniem leadów.
- Praktyczna znajomość systemu CRM Salesforce i innych technologii sprzedażowych.
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej.
- Skuteczne umiejętności zarządzania czasem i organizacji pracy.
- Umiejętność samodzielnej pracy oraz współpracy z zespołem.
- Znajomość metod prospectingu i strategii pozyskiwania leadów.
- Doświadczenie w kontaktach przez e-mail, telefon i media społecznościowe.
- Bardzo dobre umiejętności badawcze potrzebne do wyszukiwania potencjalnych klientów i rozumienia ich potrzeb biznesowych.
- Umiejętność odpowiadania na obiekcje przy zachowaniu pozytywnego nastawienia mimo odmów.
- Elastyczność wobec zmieniających się warunków rynkowych i ewoluujących metod sprzedaży.
- Profesjonalne, skoncentrowane na kliencie podejście do rozwoju biznesu.
- Pomyślne przejście weryfikacji przed zatrudnieniem, obejmującej sprawdzenie przeszłości i test narkotykowy.
- Możliwość pracy zdalnej.
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Płatny czas wolny
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Ubezpieczenie na życie
- Dobrowolne dodatkowe opcje ubezpieczeniowe
- Urlop rodzicielski
- Pomoc w adopcji
- Dofinansowanie nauki
- Zniżki pracownicze i partnerskie
- W zależności od stanowiska możliwy udział w programach premiowych, prowizyjnych lub motywacyjnych