RR Donnelley предоставя маркетингови, опаковъчни, печатни решения и решения за веригата на доставки на организации, които управляват комуникацията с клиентите и клиентското преживяване. Услугите му обхващат творческа реализация и консултиране на бизнес процеси, като помагат на клиентите да координират точките на контакт с клиентите по време на целия им път, отчитайки и въздействието върху околната среда. Компанията обслужва клиенти по целия свят чрез екип от 32 000 служители в 28 държави, като подкрепя организации — от компании от класацията Fortune 100 до други големи предприятия.
Представител за развитие на продажбите – дистанционна работа от Минесота
Дистанционна работа на пълен работен ден като представител за развитие на продажбите в RR Donnelley, насочена към проучване на потенциални клиенти, изходящо достигане, насрочване на квалифицирани срещи и управление на търговския поток в Salesforce.
Описание
- Насрочване на квалифицирани срещи с потенциални клиенти в подкрепа на ръста на продажбите.
- Насочване на потенциални клиенти към търговски представители за допълнителна квалификация и приключване на продажбата.
- Свързване с потенциални клиенти чрез утвърдени методи за изходящо търсене.
- Създаване на интерес към откриващи срещи с търговските ръководители на RRD.
- Намиране и ангажиране на множество контакти в целеви акаунти.
- Представяне пред потенциални клиенти на стойността на продуктите и услугите на RRD.
- Онлайн проучване на потенциални компании и техните бизнес цели.
- Изграждане на ценен търговски поток чрез целенасочено и стратегическо търсене на клиенти.
- Работа с колеги от продажбите за създаване на списъци с целеви потенциални клиенти.
- Управление на потока от потенциални клиенти при осигуряване на качествено клиентско изживяване.
- Предаване на потенциалните клиенти на търговския екип след първоначалната откриваща среща.
- Записване и управление на всички дейности по генериране на потенциални клиенти в Salesforce.
- Срещи с ръководители на продажбите за оценка и усъвършенстване на стратегията.
Изисквания
- Предпочита се асоциирана степен по бизнес, комуникации или сродна област; изисква се диплома за средно образование или GED.
- Поне две години опит в продажбите и телемаркетинга, включително студено обаждане.
- Опитът или интересът към услуги за дигитален маркетинг са предимство.
- Доказан успех при постигане или надминаване на целите за генериране на потенциални клиенти.
- Работно владеене на Salesforce CRM и други технологични инструменти за продажби.
- Силни умения за писмена и устна комуникация.
- Ефективно управление на времето и организационни умения.
- Способност за самостоятелна работа и работа в екип.
- Познания за методите за търсене на клиенти и стратегиите за генериране на потенциални клиенти.
- Опит в осъществяване на контакт по имейл, телефон и социални медии.
- Силни изследователски умения за намиране на потенциални клиенти и разбиране на бизнес потребностите им.
- Способност за справяне с възражения, като същевременно се запазва положителна нагласа при отказ.
- Адаптивност към променящите се пазарни условия и развиващите се подходи към продажбите.
- Професионален подход към развитието на бизнеса с фокус върху клиента.
- Успешно преминаване на проверка преди назначаване и тест за наркотици.
- Способност за дистанционна работа.
Придобивки
- Медицинско покритие
- Стоматологично покритие
- Покритие за зрението
- Платен отпуск
- Застраховка за инвалидност
- План 401(k) с вноска от компанията
- Животозастраховане
- Доброволни допълнителни застрахователни опции
- Родителски отпуск
- Помощ при осиновяване
- Помощ за обучение
- Отстъпки за служители и партньори
- Възможно участие в бонусни, комисионни или стимулиращи програми в зависимост от ролята