A RR Donnelley oferece soluções de marketing, embalagens, impressão e cadeia de suprimentos para organizações que gerenciam as comunicações e as experiências de seus clientes. Seus serviços abrangem execução criativa e consultoria em processos empresariais, ajudando os clientes a coordenar os pontos de contato ao longo da jornada do cliente, considerando também o impacto ambiental. A empresa atende clientes em todo o mundo por meio de uma força de trabalho de 32.000 funcionários em 28 países, apoiando organizações que vão desde empresas da Fortune 100 até outras grandes empresas.
Representante de Desenvolvimento de Vendas - Trabalho remoto em Minnesota
Vaga remota e em período integral para Representante de Desenvolvimento de Vendas na RR Donnelley, com foco em pesquisa de prospects, prospecção ativa, agendamento de reuniões qualificadas e gestão do pipeline no Salesforce.
Descrição
- Agendar reuniões qualificadas com clientes em potencial para apoiar o crescimento das vendas.
- Encaminhar leads aos representantes de vendas para qualificação adicional e fechamento.
- Entrar em contato com clientes em potencial por meio de métodos estabelecidos de prospecção ativa.
- Gerar interesse em reuniões de descoberta com os executivos de vendas da RRD.
- Encontrar e envolver vários contatos dentro das contas-alvo.
- Comunicar aos prospects o valor dos produtos e serviços da RRD.
- Pesquisar online empresas em potencial e seus objetivos de negócio.
- Construir um pipeline de vendas valioso por meio de uma prospecção focada e estratégica.
- Trabalhar com colegas de vendas para criar listas de prospects-alvo.
- Gerenciar o pipeline de prospects enquanto oferece uma experiência de alta qualidade ao cliente.
- Transferir os leads para a equipe de vendas após a reunião inicial de descoberta.
- Registrar e gerenciar toda a atividade de geração de leads no Salesforce.
- Reunir-se com líderes de vendas para avaliar e aperfeiçoar a estratégia.
Requisitos
- É preferível ter diploma de tecnólogo em Administração, Comunicação ou área relacionada; é necessário ter diploma de ensino médio ou GED.
- Pelo menos dois anos de experiência em vendas e telemarketing, incluindo ligações não solicitadas.
- Experiência ou interesse em serviços de marketing digital é preferível.
- Histórico comprovado de cumprimento ou superação de metas de geração de leads.
- Proficiência prática em Salesforce CRM e outras ferramentas de tecnologia de vendas.
- Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
- Habilidades eficazes de gestão do tempo e organização.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa com uma equipe.
- Conhecimento de métodos de prospecção e estratégias de geração de leads.
- Experiência em realizar contatos por e-mail, telefone e redes sociais.
- Excelentes habilidades de pesquisa para encontrar clientes em potencial e compreender suas necessidades de negócio.
- Capacidade de lidar com objeções mantendo uma atitude positiva diante da rejeição.
- Adaptabilidade a condições de mercado em mudança e à evolução das abordagens de vendas.
- Abordagem profissional e centrada no cliente para o desenvolvimento de negócios.
- Conclusão bem-sucedida de uma verificação de antecedentes e de um teste toxicológico pré-emprego.
- Capacidade de trabalhar remotamente.
Benefícios
- Cobertura médica
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Férias e folgas remuneradas
- Seguro por invalidez
- Plano 401(k) com contribuição da empresa
- Seguro de vida
- Opções voluntárias de seguros suplementares
- Licença parental
- Assistência para adoção
- Assistência educacional
- Descontos para funcionários e parceiros
- Possível participação em programas de bônus, comissão ou incentivos, dependendo da função