RR Donnelley ofrece soluciones de marketing, embalaje, impresión y cadena de suministro para organizaciones que gestionan las comunicaciones y las experiencias de sus clientes. Sus servicios abarcan la ejecución creativa y la consultoría de procesos empresariales, ayudando a sus clientes a coordinar los puntos de contacto con los clientes a lo largo de todo el recorrido, teniendo en cuenta el impacto ambiental. La empresa presta servicio a clientes de todo el mundo mediante una plantilla de 32.000 empleados en 28 países y apoya a organizaciones que van desde empresas de la lista Fortune 100 hasta otras grandes compañías.
Representante de Desarrollo de Ventas - Trabajo remoto en Minnesota
Puesto remoto y de tiempo completo como representante de desarrollo de ventas en RR Donnelley, centrado en investigar prospectos, realizar contactos salientes, concertar citas calificadas y gestionar el embudo en Salesforce.
Descripción
- Programar citas calificadas con clientes potenciales para apoyar el crecimiento de las ventas.
- Derivar clientes potenciales a los representantes de ventas para su calificación adicional y cierre.
- Contactar a clientes potenciales mediante métodos establecidos de prospección saliente.
- Generar interés en reuniones de descubrimiento con los ejecutivos de ventas de RRD.
- Encontrar e involucrar a varios contactos dentro de las cuentas objetivo.
- Comunicar a los prospectos el valor de los productos y servicios de RRD.
- Investigar en línea las empresas potenciales y sus objetivos comerciales.
- Construir un embudo de ventas valioso mediante una prospección enfocada y estratégica.
- Trabajar con colegas de ventas para crear listas de prospectos objetivo.
- Gestionar el embudo de prospectos mientras se ofrece una experiencia del cliente de alta calidad.
- Transferir los clientes potenciales al equipo de ventas después de la reunión inicial de descubrimiento.
- Registrar y gestionar toda la actividad de generación de clientes potenciales en Salesforce.
- Reunirse con los líderes de ventas para evaluar y perfeccionar la estrategia.
Requisitos
- Se prefiere un título de asociado en Administración de Empresas, Comunicaciones o un campo relacionado; se requiere diploma de secundaria o GED.
- Al menos dos años de experiencia en ventas y telemarketing, incluida la realización de llamadas en frío.
- Se prefiere experiencia o interés en servicios de marketing digital.
- Éxito demostrado en el cumplimiento o superación de objetivos de generación de clientes potenciales.
- Dominio operativo de Salesforce CRM y otras herramientas tecnológicas de ventas.
- Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal.
- Habilidades eficaces de gestión del tiempo y organización.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y colaborativa con un equipo.
- Conocimiento de métodos de prospección y estrategias de generación de clientes potenciales.
- Experiencia realizando contactos por correo electrónico, teléfono y redes sociales.
- Sólidas habilidades de investigación para encontrar clientes potenciales y comprender sus necesidades comerciales.
- Capacidad para abordar objeciones manteniendo una actitud positiva ante el rechazo.
- Adaptabilidad a las condiciones cambiantes del mercado y a la evolución de los enfoques de ventas.
- Enfoque profesional y centrado en el cliente para el desarrollo comercial.
- Aprobación satisfactoria de una verificación de antecedentes previa al empleo y una prueba de drogas.
- Capacidad para trabajar de forma remota.
Beneficios
- Cobertura médica
- Cobertura dental
- Cobertura oftalmológica
- Tiempo libre remunerado
- Seguro de incapacidad
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Seguro de vida
- Opciones voluntarias de seguros complementarios
- Licencia parental
- Asistencia para adopción
- Ayuda para matrícula
- Descuentos para empleados y socios
- Posible participación en programas de bonificaciones, comisiones o incentivos según el puesto