RR Donnelley надає рішення у сфері маркетингу, пакування, друку та ланцюгів постачання для організацій, які керують комунікаціями з клієнтами та клієнтським досвідом. Послуги компанії охоплюють творчу реалізацію та консалтинг бізнес-процесів, допомагаючи клієнтам координувати взаємодію з клієнтами протягом усього шляху, водночас зважаючи на вплив на довкілля. Компанія обслуговує клієнтів у всьому світі, маючи 32 000 працівників у 28 країнах, і підтримує організації — від компаній зі списку Fortune 100 до інших великих підприємств.
Фахівець із розвитку продажів — віддалена робота в Міннесоті
Віддалена робота на повний день на посаді фахівця із розвитку продажів у RR Donnelley. Пошук потенційних клієнтів, вихідні контакти, призначення кваліфікованих зустрічей і ведення воронки в Salesforce.
Опис
- Призначати кваліфіковані зустрічі з потенційними клієнтами для підтримки зростання продажів.
- Передавати ліди торговим представникам для додаткової кваліфікації та укладення угод.
- Зв’язуватися з потенційними клієнтами за допомогою встановлених методів вихідного пошуку.
- Викликати зацікавленість у ознайомчих зустрічах із керівниками відділу продажів RRD.
- Знаходити та залучати кількох контактних осіб у цільових компаніях.
- Розповідати потенційним клієнтам про цінність продуктів і послуг RRD.
- Досліджувати в інтернеті потенційні компанії та їхні бізнес-цілі.
- Створювати перспективну воронку продажів завдяки цілеспрямованому стратегічному пошуку.
- Співпрацювати з колегами з відділу продажів під час створення списків цільових потенційних клієнтів.
- Керувати воронкою потенційних клієнтів, забезпечуючи високий рівень обслуговування.
- Передавати ліди команді продажів після першої ознайомчої зустрічі.
- Реєструвати та вести всю активність із залучення лідів у Salesforce.
- Зустрічатися з керівниками відділу продажів для оцінювання та вдосконалення стратегії.
Вимоги
- Бажано мати ступінь молодшого спеціаліста у сфері бізнесу, комунікацій або суміжній галузі; потрібен атестат про середню освіту або GED.
- Щонайменше два роки досвіду в продажах і телемаркетингу, зокрема холодних дзвінків.
- Бажаний досвід роботи з послугами цифрового маркетингу або інтерес до цієї сфери.
- Підтверджені успіхи в досягненні або перевищенні показників із залучення лідів.
- Робоче володіння CRM Salesforce та іншими технологічними інструментами продажів.
- Сильні навички письмової та усної комунікації.
- Ефективні навички управління часом і організації роботи.
- Здатність працювати самостійно та спільно з командою.
- Знання методів пошуку потенційних клієнтів і стратегій залучення лідів.
- Досвід взаємодії електронною поштою, телефоном і в соціальних мережах.
- Сильні дослідницькі навички для пошуку потенційних клієнтів і розуміння їхніх бізнес-потреб.
- Здатність працювати із запереченнями, зберігаючи позитивний настрій під час відмов.
- Готовність адаптуватися до мінливих ринкових умов і нових підходів до продажів.
- Професійний підхід до розвитку бізнесу з орієнтацією на клієнта.
- Успішне проходження перевірки біографічних даних і тестування на наркотики перед працевлаштуванням.
- Здатність працювати віддалено.
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Оплачувана відпустка
- Страхування на випадок інвалідності
- План 401(k) із внесками роботодавця
- Страхування життя
- Добровільні додаткові варіанти страхування
- Відпустка у зв’язку з народженням або доглядом за дитиною
- Допомога в усиновленні
- Допомога в оплаті навчання
- Знижки від роботодавця та партнерів
- Залежно від посади можлива участь у програмах бонусів, комісійних виплат або стимулювання