Responsable senior des ventes de district en oncologie, Taïwan
AbbVie
Dirigez l’équipe commerciale en oncologie d’AbbVie à Taïwan et définissez la stratégie du district. Développez le chiffre d’affaires, les relations clients et les talents.
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RR Donnelley propose des solutions de marketing, d’emballage, d’impression et de chaîne d’approvisionnement aux organisations qui gèrent les communications et l’expérience de leurs clients. Ses services couvrent l’exécution créative et le conseil en processus métiers, aidant ses clients à coordonner les points de contact tout au long du parcours client, tout en prenant en compte l’impact environnemental. L’entreprise sert des clients dans le monde entier grâce à une équipe de 32 000 collaborateurs répartis dans 28 pays, au service d’organisations allant des entreprises du classement Fortune 100 à d’autres grandes entreprises.
Représentant du développement commercial - Poste à distance dans le Minnesota
Poste à distance et à temps plein de représentant du développement commercial chez RR Donnelley, axé sur la recherche de prospects, la prospection sortante, la prise de rendez-vous qualifiés et la gestion du pipeline dans Salesforce.
Description
- Planifier des rendez-vous qualifiés avec des clients potentiels afin de soutenir la croissance des ventes.
- Transmettre les prospects aux représentants commerciaux pour une qualification complémentaire et la conclusion des ventes.
- Contacter les clients potentiels au moyen de méthodes établies de prospection sortante.
- Susciter l’intérêt pour des réunions de découverte avec les responsables commerciaux de RRD.
- Trouver et mobiliser plusieurs contacts au sein des comptes cibles.
- Communiquer aux prospects la valeur des produits et services de RRD.
- Rechercher en ligne les entreprises potentielles et leurs objectifs commerciaux.
- Constituer un pipeline commercial de valeur grâce à une prospection ciblée et stratégique.
- Collaborer avec les collègues commerciaux pour créer des listes de prospects cibles.
- Gérer le pipeline de prospects tout en offrant une expérience client de haute qualité.
- Transmettre les prospects à l’équipe commerciale après la réunion de découverte initiale.
- Enregistrer et gérer toute l’activité de génération de prospects dans Salesforce.
- Rencontrer les responsables commerciaux pour évaluer et affiner la stratégie.
Exigences
- Un diplôme de niveau associate en commerce, communication ou dans un domaine connexe est souhaité ; un diplôme d’études secondaires ou un GED est requis.
- Au moins deux ans d’expérience dans la vente et le télémarketing, notamment en appels à froid.
- Une expérience ou un intérêt pour les services de marketing numérique est souhaité.
- Réussite démontrée dans l’atteinte ou le dépassement des objectifs de génération de prospects.
- Maîtrise opérationnelle de Salesforce CRM et d’autres outils technologiques de vente.
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale.
- Bonnes compétences en gestion du temps et en organisation.
- Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration avec une équipe.
- Connaissance des méthodes de prospection et des stratégies de génération de prospects.
- Expérience des prises de contact par e-mail, téléphone et réseaux sociaux.
- Excellentes capacités de recherche pour trouver des clients potentiels et comprendre leurs besoins commerciaux.
- Capacité à répondre aux objections tout en conservant une attitude positive face au rejet.
- Adaptabilité aux évolutions du marché et à l’évolution des approches commerciales.
- Approche professionnelle et centrée sur le client du développement commercial.
- Réussite d’une vérification des antécédents et d’un dépistage de drogues préalables à l’embauche.
- Capacité à travailler à distance.
Avantages
- Couverture médicale
- Couverture dentaire
- Couverture optique
- Congés payés
- Assurance invalidité
- Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
- Assurance vie
- Options volontaires d’assurance complémentaire
- Congé parental
- Aide à l’adoption
- Aide aux frais de scolarité
- Réductions pour les employés et les partenaires
- Participation potentielle à des programmes de primes, de commissions ou d’intéressement selon le poste
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