RR Donnelley offre soluzioni di marketing, imballaggio, stampa e catena di approvvigionamento per le organizzazioni che gestiscono le comunicazioni e le esperienze dei propri clienti. I suoi servizi includono l’esecuzione creativa e la consulenza sui processi aziendali, aiutando i clienti a coordinare i punti di contatto lungo tutto il percorso del cliente e tenendo conto dell’impatto ambientale. L’azienda serve clienti in tutto il mondo grazie a una forza lavoro di 32.000 dipendenti distribuiti in 28 Paesi, supportando organizzazioni che vanno dalle aziende della Fortune 100 ad altre grandi imprese.
Rappresentante per lo sviluppo delle vendite - Lavoro da remoto in Minnesota
Posizione da remoto e a tempo pieno come rappresentante per lo sviluppo delle vendite presso RR Donnelley, con focus sulla ricerca di prospect, la prospezione outbound, la fissazione di appuntamenti qualificati e la gestione della pipeline in Salesforce.
Descrizione
- Programmare appuntamenti qualificati con potenziali clienti per sostenere la crescita delle vendite.
- Indirizzare i lead ai rappresentanti commerciali per un’ulteriore qualificazione e la chiusura delle vendite.
- Contattare i potenziali clienti attraverso metodi consolidati di prospezione outbound.
- Suscitare interesse per gli incontri esplorativi con i responsabili vendite di RRD.
- Individuare e coinvolgere più contatti all’interno degli account target.
- Comunicare ai prospect il valore dei prodotti e dei servizi di RRD.
- Cercare online aziende potenziali e i loro obiettivi commerciali.
- Costruire una pipeline di vendita di valore attraverso una prospezione mirata e strategica.
- Collaborare con i colleghi delle vendite per creare elenchi di prospect target.
- Gestire la pipeline dei prospect offrendo al contempo un’esperienza cliente di alta qualità.
- Trasferire i lead al team commerciale dopo il primo incontro esplorativo.
- Registrare e gestire tutte le attività di generazione dei lead in Salesforce.
- Incontrare i responsabili delle vendite per valutare e perfezionare la strategia.
Requisiti
- È preferibile una laurea breve in economia aziendale, comunicazione o un campo correlato; è richiesto un diploma di scuola superiore o GED.
- Almeno due anni di esperienza nelle vendite e nel telemarketing, comprese le chiamate a freddo.
- È preferibile avere esperienza o interesse per i servizi di marketing digitale.
- Successo dimostrato nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di generazione dei lead.
- Buona conoscenza operativa di Salesforce CRM e di altri strumenti tecnologici per le vendite.
- Ottime capacità di comunicazione scritta e verbale.
- Efficaci capacità di gestione del tempo e organizzazione.
- Capacità di lavorare in autonomia e in collaborazione con un team.
- Conoscenza dei metodi di prospezione e delle strategie di generazione dei lead.
- Esperienza nell’attività di contatto tramite e-mail, telefono e social media.
- Ottime capacità di ricerca per individuare potenziali clienti e comprenderne le esigenze commerciali.
- Capacità di gestire le obiezioni mantenendo un atteggiamento positivo di fronte al rifiuto.
- Adattabilità alle condizioni di mercato in evoluzione e ai cambiamenti negli approcci di vendita.
- Approccio professionale e orientato al cliente allo sviluppo commerciale.
- Superamento di una verifica dei precedenti e di un test antidroga pre-assunzione.
- Capacità di lavorare da remoto.
Benefit
- Copertura medica
- Copertura odontoiatrica
- Copertura oculistica
- Ferie e permessi retribuiti
- Assicurazione per invalidità
- Piano 401(k) con contributo dell’azienda
- Assicurazione sulla vita
- Opzioni volontarie di assicurazione integrativa
- Congedo parentale
- Assistenza per l’adozione
- Assistenza per le tasse universitarie
- Sconti per dipendenti e partner
- Possibile partecipazione a programmi di bonus, commissioni o incentivi a seconda del ruolo