Η RR Donnelley παρέχει λύσεις μάρκετινγκ, συσκευασίας, εκτύπωσης και εφοδιαστικής αλυσίδας σε οργανισμούς που διαχειρίζονται την επικοινωνία και την εμπειρία των πελατών τους. Οι υπηρεσίες της περιλαμβάνουν δημιουργική υλοποίηση και συμβουλευτική επιχειρηματικών διαδικασιών, βοηθώντας τους πελάτες να συντονίζουν τα σημεία επαφής με τους πελάτες σε όλη τη διαδρομή τους, λαμβάνοντας παράλληλα υπόψη τον περιβαλλοντικό αντίκτυπο. Η εταιρεία εξυπηρετεί πελάτες σε όλο τον κόσμο μέσω ενός εργατικού δυναμικού 32.000 εργαζομένων σε 28 χώρες, υποστηρίζοντας οργανισμούς από εταιρείες του Fortune 100 έως άλλες μεγάλες επιχειρήσεις.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων - Εργασία εξ αποστάσεως στη Μινεσότα
Θέση πλήρους απασχόλησης και εξ αποστάσεως ως Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων στη RR Donnelley, με έμφαση στην έρευνα υποψήφιων πελατών, την εξερχόμενη επικοινωνία, τον καθορισμό κατάλληλων ραντεβού και τη διαχείριση του αγωγού πωλήσεων στο Salesforce.
Περιγραφή
- Προγραμματισμός κατάλληλων ραντεβού με υποψήφιους πελάτες για την υποστήριξη της ανάπτυξης των πωλήσεων.
- Προώθηση των υποψήφιων πελατών στους εκπροσώπους πωλήσεων για περαιτέρω αξιολόγηση και ολοκλήρωση της πώλησης.
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες μέσω καθιερωμένων μεθόδων εξερχόμενης αναζήτησης.
- Δημιουργία ενδιαφέροντος για συναντήσεις διερεύνησης με τα στελέχη πωλήσεων της RRD.
- Εντοπισμός και προσέγγιση πολλαπλών επαφών σε λογαριασμούς-στόχους.
- Επικοινωνία της αξίας των προϊόντων και υπηρεσιών της RRD στους υποψήφιους πελάτες.
- Διαδικτυακή έρευνα υποψήφιων εταιρειών και των επιχειρηματικών τους στόχων.
- Δημιουργία πολύτιμου αγωγού πωλήσεων μέσω στοχευμένης και στρατηγικής αναζήτησης.
- Συνεργασία με συναδέλφους πωλήσεων για τη δημιουργία λιστών στοχευμένων υποψήφιων πελατών.
- Διαχείριση του αγωγού υποψήφιων πελατών με παράλληλη παροχή εμπειρίας πελάτη υψηλής ποιότητας.
- Παράδοση των υποψήφιων πελατών στην ομάδα πωλήσεων μετά την αρχική συνάντηση διερεύνησης.
- Καταγραφή και διαχείριση όλης της δραστηριότητας δημιουργίας υποψήφιων πελατών στο Salesforce.
- Συναντήσεις με τους επικεφαλής πωλήσεων για την αξιολόγηση και τη βελτίωση της στρατηγικής.
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο διετούς φοίτησης στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, στις Επικοινωνίες ή σε συναφή τομέα· απαιτείται απολυτήριο λυκείου ή GED.
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις και στο τηλεμάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένων των ψυχρών κλήσεων.
- Προτιμάται εμπειρία ή ενδιαφέρον για υπηρεσίες ψηφιακού μάρκετινγκ.
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην επίτευξη ή υπέρβαση στόχων δημιουργίας υποψήφιων πελατών.
- Λειτουργική επάρκεια στο Salesforce CRM και σε άλλα τεχνολογικά εργαλεία πωλήσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας.
- Αποτελεσματικές δεξιότητες διαχείρισης χρόνου και οργάνωσης.
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας και συνεργασίας με ομάδα.
- Γνώση μεθόδων αναζήτησης υποψήφιων πελατών και στρατηγικών δημιουργίας υποψήφιων πελατών.
- Εμπειρία στην προσέγγιση μέσω email, τηλεφώνου και μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
- Ισχυρές ερευνητικές ικανότητες για τον εντοπισμό δυνητικών πελατών και την κατανόηση των επιχειρηματικών τους αναγκών.
- Ικανότητα αντιμετώπισης αντιρρήσεων με διατήρηση θετικής στάσης απέναντι στην απόρριψη.
- Προσαρμοστικότητα σε μεταβαλλόμενες συνθήκες αγοράς και εξελισσόμενες προσεγγίσεις πωλήσεων.
- Επαγγελματική και πελατοκεντρική προσέγγιση στην επιχειρηματική ανάπτυξη.
- Επιτυχής ολοκλήρωση ελέγχου ιστορικού και ελέγχου για χρήση ναρκωτικών πριν από την πρόσληψη.
- Ικανότητα εργασίας εξ αποστάσεως.
Παροχές
- Ιατρική κάλυψη
- Οδοντιατρική κάλυψη
- Οφθαλμολογική κάλυψη
- Άδεια μετ' αποδοχών
- Ασφάλιση αναπηρίας
- Πρόγραμμα 401(k) με συνεισφορά εργοδότη
- Ασφάλιση ζωής
- Προαιρετικές συμπληρωματικές ασφαλιστικές επιλογές
- Γονική άδεια
- Βοήθεια υιοθεσίας
- Εκπαιδευτική βοήθεια
- Εκπτώσεις από τον εργοδότη και συνεργάτες
- Δυνατότητα συμμετοχής σε προγράμματα μπόνους, προμηθειών ή κινήτρων ανάλογα με τον ρόλο