ロイヤルティパートナーシップマネージャー — inDrive、ボゴタ・ハイブリッド勤務
グローバルモビリティプラットフォーム inDrive のロイヤルティパートナーシップを主導します。 ラテンアメリカ、アジア、アフリカで銀行、フィンテック、消費者ブランドとの提携を構築・交渉します。
仕事内容
- inDrive グローバルロイヤルティプログラムの特典ポートフォリオを担当する
- パートナー負担特典、inDrive 負担特典、アプリベースのプロダクト特典にまたがる価値提案を策定する
- グローバルなパートナーパイプラインを構築・優先順位付けし、ペルー、コロンビア、メキシコを重点的に担当する
- 銀行および金融グループの戦略的アライアンスチームとの交渉を主導する
- パートナーが社内のリスク、法務、プロダクト、財務の承認を進められるよう支援する
- 法務・財務チームとともにタームシート、キャンペーン条件、精算プロセスを策定・交渉する
- 乗客向けに一貫した社外向けおよび社内向けの特典提案を作成する
- 社内でプロダクト特典を推進し、ロイヤルティ関連のアプリ機能の必要性を訴える
- 仮説設定とテスト設計から結果分析まで、特典実験を設計・実行する
- プロダクトチームおよびフィンテックチームと連携し、inDrive のネイティブプロダクトとウォレットに関わる契約を実現する
- パートナーオファーカタログを設定し、公平な価値を欠くオファーを断る基準を定義する
- 利用状況、利用実績、増分効果、パートナー実績、キャンペーン収益をモニタリングする
- 経営陣に実績の最新情報を報告する
- 各市場のパートナー幹部に対して inDrive を代表する
応募要件
- パートナーシップ、戦略的アライアンス、または事業開発で 6〜10 年の経験があり、そのうち少なくとも 3 年はロイヤルティ、キャッシュバック、フィンテック、決済、スーパーアプリ、またはマーケットプレイスに関わる経験があること
- 共同出資キャンペーン、または銀行、カード発行会社、大手消費者ブランドとの契約交渉で成功した実績があること
- 銀行または金融グループの戦略的アライアンスチームと協働し、社内承認プロセスを進めた経験があること
- タームシート、キャンペーン条件、精算を含む、法務・財務と連携した取引設計の経験があること
- A/B テストやパイロットなど、特典・オファー実験の設計・実行および結果の活用に関する実務経験があること
- 利用実績ダッシュボードの解釈や増分効果、キャンペーン ROI の評価を含む、高いデータ活用能力があること
- スペイン語と英語に堪能であること
- 正式な権限がなくても影響力を発揮し、社内チームと外部パートナーを調整できること
- 明確な経営層向けコミュニケーション能力があり、長期にわたる交渉サイクルを自律的に管理できること
- 歓迎：銀行、カード発行会社、フィンテック企業での経験、または inDrive のいずれかの市場で確立されたネットワークがあること
- 歓迎：ラテンアメリカ、アジア、アフリカの新興市場における銀行・フィンテックのエコシステムを理解していること
- 歓迎：パートナーによる事前資金提供、またはプラットフォームによる立替後の精算を含む、両方の資金調達方式の経験があること
- 歓迎：配車、デリバリー、またはモビリティ分野の経験があること
- 歓迎：パートナープログラムをゼロから立ち上げた経験があること
- 歓迎：社会的使命を重視する取り組みに関心があること
福利厚生
- ラテンアメリカ、アジア、アフリカなど inDrive の各市場にまたがって働ける
- ハイブリッド勤務制度
- プロダクト、フィンテック、法務、財務、コーポレートパートナーシップの各チームと協働できる
- グローバルな英語環境のチームに加われる
- 初の専任担当者として、ロイヤルティ機能をゼロから構築できる
- グローバルロイヤルティディレクターに直接レポートする
