inDrive on maailmanlaajuinen liikkumis- ja toimituspalveluyritys, joka ylläpitää matkustajat, kuljettajat, kuriirit ja yritykset yhdistävää kyyti- ja logistiikkamarkkinapaikkaa. Sen palveluihin kuuluvat kaupunkikyydit, kaupunkien väliset matkat, kuriiri- ja rahtikuljetukset sekä kuluttajille ja kuljettajille suunnatut rahoituspalvelut inDrive.Moneyn kautta. Yhtiön toimintamallissa käyttäjät voivat neuvotella hinnoista, ja sen laajempi toiminta kattaa logistiikan, matkustamisen ja niihin liittyvät markkinapaikkapalvelut useissa maissa.
Kumppanuuspäällikkö, kanta-asiakkuus — inDrive, Bogotá, hybridityö
Johda inDriven, maailmanlaajuisen liikkumisalustan, kanta-asiakkuuskumppanuuksia. Rakenna ja neuvottele pankkien, fintech-yritysten ja kuluttajabrändien yhteistyöstä Latinalaisessa Amerikassa, Aasiassa ja Afrikassa.
Kuvaus
- Vastaat inDriven maailmanlaajuisen kanta-asiakasohjelman etukokonaisuudesta
- Kehität arvolupausta kumppanien rahoittamille eduille, inDriven rahoittamille eduille ja sovelluspohjaisille tuote-eduille
- Rakennat ja priorisoit maailmanlaajuista kumppaniputkea keskittyen paikallisesti Peruun, Kolumbiaan tai Meksikoon
- Johdat neuvotteluja pankkien ja rahoitusryhmien Strategic Alliances -tiimien kanssa
- Autat kumppaneita etenemään Risk, Legal, Product- ja Finance-tiimien sisäisissä hyväksyntäprosesseissa
- Laadit ja neuvottelet Legal- ja Finance-tiimien kanssa term sheetit, kampanjaehdot ja tilitysprosessit
- Luot matkustajille yhdenmukaiset ulkoiset ja sisäiset etulupaukset
- Edistät tuote-etuja organisaation sisällä ja tuet kanta-asiakkuuteen liittyvien sovellusominaisuuksien perusteluja
- Suunnittelet ja toteutat etukokeita hypoteesin ja testiasetelman määrittelystä tulosten analysointiin
- Teet yhteistyötä Product- ja Fintech-tiimien kanssa inDriven oman tuotteen ja lompakon sisältävien sopimusten mahdollistamiseksi
- Määrittelet kumppanitarjonnan katalogin ja kriteerit sellaisten tarjousten hylkäämiselle, jotka eivät tarjoa reilua arvoa
- Seuraat käyttöönottoa, lunastuksia, inkrementaalisuutta, kumppanien suoriutumista ja kampanjoiden tuottoa
- Esittelet suorituskykypäivityksiä johdolle
- Edustat inDrivea kumppaniyritysten johtajien kanssa sen eri markkinoilla
Vaatimukset
- Kuudesta kymmeneen vuotta kokemusta kumppanuuksista, strategisista alliansseista tai liiketoiminnan kehittämisestä, mukaan lukien vähintään kolme vuotta kanta-asiakkuuden, cashbackin, fintechin, maksamisen, superappien tai markkinapaikkojen parissa
- Osoitettua menestystä yhteisrahoitettujen kampanjoiden tai sopimusten neuvottelemisessa pankkien, kortinmyöntäjien tai merkittävien kuluttajabrändien kanssa
- Kokemusta työskentelystä pankkien tai rahoitusryhmien Strategic Alliances -tiimien kanssa sekä niiden sisäisten hyväksyntäprosessien hallinnasta
- Kokemusta liiketoimien jäsentämisestä Legal- ja Finance-tiimien kanssa, mukaan lukien term sheetit, kampanjaehdot ja tilitykset
- Käytännön kokemusta etu- tai tarjouseksperimenttien, kuten A/B-testien ja pilottien, suunnittelusta ja toteutuksesta sekä tulosten hyödyntämisestä
- Vahvaa dataosaamista, mukaan lukien kyky tulkita lunastusnäkymiä ja arvioida inkrementaalisuutta sekä kampanjoiden ROI:ta
- Espanjan ja englannin kielen sujuva taito
- Kyky vaikuttaa ilman muodollista toimivaltaa sekä koordinoida sisäisiä tiimejä ja ulkoisia kumppaneita
- Selkeät viestintätaidot johdon kanssa ja itsenäinen ote pitkien neuvotteluprosessien hallintaan
- Eduksi: kokemus pankista, kortinmyöntäjästä tai fintech-yrityksestä tai vakiintunut verkosto yhdellä tai useammalla inDriven markkina-alueella
- Eduksi: pankki- ja fintech-ekosysteemien tuntemus Latinalaisen Amerikan, Aasian tai Afrikan kehittyvillä markkinoilla
- Eduksi: kokemus molemmista rahoitusmalleista, mukaan lukien kumppanin ennakkorahoitus tai alustan ennakot ja niitä seuraava tilitys
- Eduksi: tausta kyytipalveluissa, toimituspalveluissa tai liikkumisen alalla
- Eduksi: kokemus kumppanuusohjelman käynnistämisestä alusta asti
- Eduksi: kiinnostus vaikuttavuuslähtöisiin hankkeisiin
Edut
- Työskentelet inDriven markkinoilla Latinalaisessa Amerikassa, Aasiassa, Afrikassa ja muualla
- Hybridityöjärjestely
- Teet yhteistyötä Product-, Fintech-, Legal-, Finance- ja yrityksen Partnerships-tiimien kanssa
- Liityt maailmanlaajuiseen englanninkieliseen tiimiin
- Rakennat kanta-asiakkuustoiminnon alusta asti sen ensimmäisenä omistautuneena työntekijänä
- Raportoit suoraan Global Director of Loyaltylle