inDrive е глобална компания за мобилност и доставки, която управлява пазар за превоз на пътници и логистика, свързващ пътници, шофьори, куриери и бизнеси. Услугите ѝ включват градски пътувания, междуградски транспорт, куриерски и товарни доставки, както и финансови услуги за потребители и шофьори чрез inDrive.Money. Моделът на компанията позволява на потребителите да договарят цените, а по-широката ѝ дейност обхваща логистика, пътувания и свързани пазарни услуги в множество държави.
Мениджър „Партньорства за лоялност“ — inDrive, хибридно в Богота
Ръководете партньорствата за лоялност в inDrive, глобална платформа за мобилност. Изграждайте и договаряйте сътрудничества с банки, финтех компании и потребителски брандове в Латинска Америка, Азия и Африка.
Описание
- Управлявате портфолиото от ползи на глобалната програма за лоялност на inDrive
- Развивате стойностното предложение чрез ползи, финансирани от партньори, inDrive и продукти в приложението
- Изграждате и приоритизирате глобалния поток от партньори с местен фокус върху Перу, Колумбия или Мексико
- Ръководите преговори със стратегическите екипи за алианси на банки и финансови групи
- Помагате на партньорите да преминават през вътрешните одобрения на екипите по риск, правни въпроси, продукти и финанси
- Структурирате и договаряте условията на сделките, условията на кампаниите и процесите по разплащане с екипите по правни въпроси и финанси
- Създавате последователни външни и вътрешни предложения за ползи за пътниците
- Защитавате ползите от продуктите вътрешно и подкрепяте аргументацията за функции на приложението, свързани с лоялността
- Проектирате и провеждате експерименти с ползи — от хипотезата и дизайна на теста до анализа на резултатите
- Работите съвместно с екипите по продукти и финтех, за да реализирате споразумения, включващи собствения продукт и портфейла на inDrive
- Определяте каталога с партньорски оферти и критериите за отказ на оферти, които не предлагат справедлива стойност
- Следите използването, осребряванията, допълнителния ефект, представянето на партньорите и възвръщаемостта на кампаниите
- Представяте актуализации за представянето пред ръководството
- Представлявате inDrive пред ръководители на партньори на различните му пазари
Изисквания
- Шест до десет години опит в партньорства, стратегически алианси или развитие на бизнеса, включително поне три години в лоялност, кешбек, финтех, плащания, суперприложения или платформи за търговия
- Доказан успех в договарянето на кампании или споразумения със съвместно финансиране с банки, издатели на карти или големи потребителски брандове
- Опит в работата с екипи за стратегически алианси на банки или финансови групи и в преминаването през техните вътрешни процеси на одобрение
- Опит в структурирането на сделки с екипите по правни въпроси и финанси, включително условията на сделките, условията на кампаниите и разплащанията
- Практически опит в проектирането и провеждането на експерименти с ползи или оферти, като A/B тестове и пилотни проекти, и в прилагането на резултатите
- Силна финансова и аналитична грамотност, включително способност за интерпретиране на табла с данни за осребрявания и оценка на допълнителния ефект и възвръщаемостта на инвестициите в кампании
- Свободно владеене на испански и английски език
- Способност за влияние без формални правомощия при координиране на вътрешни екипи и външни партньори
- Ясни комуникационни умения на ниво ръководство и самостоятелност при управление на продължителни цикли на преговори
- Предимство: опит в банка, при издател на карти или във финтех, или изградена мрежа от контакти на един или повече пазари на inDrive
- Предимство: разбиране на банковите и финтех екосистемите на развиващите се пазари в Латинска Америка, Азия или Африка
- Предимство: опит и с двата подхода на финансиране, включително предварително финансиране от партньора или аванси от платформата с последващо разплащане
- Предимство: опит в превоз по заявка, доставки или мобилност
- Предимство: опит в изграждането на партньорска програма от нулата
- Предимство: интерес към инициативи, ориентирани към обществена кауза
Придобивки
- Работа на пазарите на inDrive в Латинска Америка, Азия, Африка и извън тях
- Хибриден начин на работа
- Сътрудничество с екипите по продукти, финтех, правни въпроси, финанси и корпоративни партньорства
- Присъединяване към глобален екип, работещ на английски език
- Изграждане на функцията за лоялност от нулата като първият специално назначен човек за нея
- Директно отчитане пред глобалния директор „Лоялност“