Baker Tilly US
Baker Tilly US
Baker Tilly USは、会計、アシュアランス、税務、ビジネスアドバイザリーサービスを通じて、組織が財務、業務、戦略上の課題に対応できるよう支援するプロフェッショナルサービス企業です。専門分野は、サイバーセキュリティ、人工知能コンサルティング、ESG・サステナビリティ、リスクアドバイザリーなど、その他の専門領域にも及びます。建設、ヘルスケア、物流、エネルギー、高等教育、不動産など幅広い業界のクライアントに対し、業界知識と実践的な助言を組み合わせたサービスを提供しています。Baker Tilly USは、グローバルなBaker Tilly Internationalネットワークの一員です。

不動産事業開発ディレクター――ロサンゼルス

Baker Tilly US の税務、アシュアランス、コンサルティングサービスにおける不動産分野の成長を主導します。顧客関係の構築、案件獲得活動の管理、地域販売戦略の推進を担います。

仕事内容

  • Baker Tilly の税務、アシュアランス、コンサルティング業務の収益を拡大する
  • 担当区域内で不動産関連のビジネス機会を開拓・発展させる
  • 戦略的な顧客関係を構築・拡大する
  • 不動産業界プラクティスのリーダーと連携し、市場開拓計画を策定・実行する
  • サービスライン間で連携し、不動産顧客向けに価値を重視したソリューションを設計する
  • 顧客パイプラインを構築・管理しながら、案件獲得活動を主導または支援する
  • 不動産エコシステムに Baker Tilly の総合的なサービス提供内容を紹介する
  • 地域販売計画の策定を支援し、上級管理職に毎週進捗を報告する
  • サービスラインや地域市場をまたいで販売手法と戦略を適用する
  • ターゲット市場で中核サービスを促進し、意思決定者の選好形成に働きかける
  • 積極的なコミュニケーションと問題解決を通じて顧客満足度を守る
  • 担当アカウントを戦略的に管理する
  • 業界特化型のテクノロジー・システム施策を支援しながら、全体的な販売戦略を指揮する
  • Salesforce の記録を規定に準拠させ、適格商談パイプラインを最新に保つ
  • 新規および既存アカウントにおける成約売上目標を達成する
  • 会社が創出したリードを追客する
  • 業界、サービス、地域の事業開発およびプラクティスのリーダーと連携し、統合的な市場開拓戦略を策定する
  • アカウント計画を実行し、優先アカウントを調査する
  • 見込み顧客に連絡し、影響力のある関係者との会議を設定する
  • 営業担当者や業界リソースを指導・育成し、率いる
  • 問題解決力、批判的思考力、ソートリーダーシップを発揮する

応募要件

  • 学士号が望ましい。同等の経験で代替可能
  • 不動産に重点を置く業界、またはこれらの業界にサービスを提供するプロフェッショナルサービス分野で、10年以上の経験
  • 不動産環境で税務、アシュアランス、またはコンサルティングサービスを販売または提供した10年以上の経験
  • 優れた営業力があり、主要な業績目標を達成した実績
  • 優れた対人スキルを持ち、パートナー、上級管理職、ステークホルダーとの信頼関係を構築できること
  • 高い意欲と野心を持ち、成果達成への強い意欲があること
  • スポンサーシップなしで米国で働くことが許可されていること
  • 必要に応じて50%を超える出張に応じられること

福利厚生

  • 対象従業員は包括的な報酬・福利厚生パッケージの対象となる
  • 業績連動型報酬および営業コミッションが提供される場合がある

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