Baker Tilly US est un cabinet de services professionnels qui aide les organisations à relever leurs défis financiers, opérationnels et stratégiques grâce à des services de comptabilité, d’audit, de conseil fiscal et de conseil aux entreprises. Son expertise couvre également la cybersécurité, le conseil en intelligence artificielle, les enjeux ESG et le développement durable, le conseil en gestion des risques ainsi que d’autres domaines spécialisés. Le cabinet accompagne des clients dans des secteurs tels que la construction, la santé, la logistique, l’énergie, l’enseignement supérieur et l’immobilier, en combinant connaissance sectorielle et conseils pratiques. Baker Tilly US fait partie du réseau mondial Baker Tilly International.
Directeur du développement commercial, secteur immobilier – Los Angeles
Pilotez la croissance du secteur immobilier de Baker Tilly US dans les services fiscaux, d’audit et de conseil. Développez les relations clients, gérez les opportunités et dirigez la stratégie commerciale du territoire.
Description
- Développer les revenus des activités fiscales, d’audit et de conseil de Baker Tilly
- Identifier et développer des opportunités commerciales dans l’immobilier sur un territoire attribué
- Développer et renforcer les relations stratégiques avec les clients
- Collaborer avec les responsables de la pratique du secteur immobilier pour créer et mettre en œuvre des plans de mise sur le marché
- Coordonner les différentes lignes de services afin de concevoir des solutions axées sur la valeur pour les clients immobiliers
- Construire et gérer le portefeuille d’opportunités clients tout en dirigeant ou en soutenant les démarches commerciales
- Présenter l’offre complète de services de Baker Tilly à l’écosystème immobilier
- Contribuer à l’élaboration du plan commercial du territoire et fournir des mises à jour hebdomadaires à la direction générale
- Appliquer des méthodes et stratégies commerciales entre les lignes de services et les marchés géographiques
- Promouvoir les services principaux sur les marchés cibles afin d’influencer les préférences des décideurs
- Préserver la satisfaction des clients grâce à une communication proactive et à la résolution des problèmes
- Gérer les comptes attribués avec une supervision stratégique
- Soutenir les initiatives technologiques et systèmes axées sur le secteur tout en dirigeant la stratégie commerciale globale
- Maintenir la conformité des données Salesforce et l’actualisation du portefeuille d’opportunités qualifiées
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires lié aux affaires conclues auprès de comptes nouveaux et existants
- Suivre les prospects générés par l’entreprise
- Coordonner avec les responsables du secteur, des services, du développement commercial géographique et des pratiques une stratégie intégrée de mise sur le marché
- Planifier les comptes et analyser les comptes prioritaires
- Contacter les prospects et organiser des réunions avec des personnes influentes
- Encadrer, développer et diriger les professionnels de la vente et les ressources du secteur
- Mettre en œuvre des compétences de résolution de problèmes, de pensée critique et de leadership intellectuel
Exigences
- Un diplôme de licence est souhaité ; une expérience équivalente peut le remplacer
- Au moins 10 ans d’expérience dans les secteurs immobiliers ou dans les services professionnels destinés à ces secteurs
- Au moins 10 ans d’expérience dans la vente ou la prestation de services fiscaux, d’audit ou de conseil dans des environnements immobiliers
- Solides compétences commerciales, avec des résultats démontrés dans l’atteinte des principaux objectifs de performance
- Excellentes aptitudes relationnelles et capacité à établir la confiance avec les partenaires, la direction générale et les parties prenantes
- Forte motivation et ambition, avec une volonté marquée d’atteindre les résultats
- Être autorisé à travailler aux États-Unis sans parrainage
- Être disposé à voyager plus de 50 % lorsque nécessaire
Avantages
- Les employés admissibles bénéficient d’un ensemble complet de rémunération et d’avantages sociaux
- Des commissions fondées sur la performance et les ventes peuvent être disponibles