Baker Tilly US to firma świadcząca profesjonalne usługi, która pomaga organizacjom sprostać wyzwaniom finansowym, operacyjnym i strategicznym poprzez usługi księgowe, audyt, doradztwo podatkowe i biznesowe. Jej kompetencje obejmują również cyberbezpieczeństwo, doradztwo w zakresie sztucznej inteligencji, ESG i zrównoważonego rozwoju, doradztwo w zakresie ryzyka oraz inne wyspecjalizowane obszary. Firma współpracuje z klientami z różnych sektorów, w tym budownictwa, ochrony zdrowia, logistyki, energetyki, szkolnictwa wyższego i nieruchomości, łącząc znajomość poszczególnych branż z praktycznymi wskazówkami. Baker Tilly US jest częścią globalnej sieci Baker Tilly International.
Dyrektor ds. rozwoju biznesu w sektorze nieruchomości — Los Angeles
Kierowanie rozwojem działalności Baker Tilly US w sektorze nieruchomości w obszarach podatków, audytu i doradztwa. Budowanie relacji z klientami, zarządzanie procesem pozyskiwania zleceń i kształtowanie strategii sprzedaży na powierzonym obszarze.
Opis
- Zwiększanie przychodów praktyk Baker Tilly w obszarach podatków, audytu i doradztwa
- Pozyskiwanie i rozwijanie możliwości biznesowych w sektorze nieruchomości na powierzonym obszarze
- Rozwijanie i umacnianie strategicznych relacji z klientami
- Współpraca z liderami praktyki branży nieruchomości przy tworzeniu i realizacji planów wejścia na rynek
- Koordynowanie działań między liniami usług w celu projektowania rozwiązań zapewniających wartość klientom z sektora nieruchomości
- Budowanie i zarządzanie lejkiem klientów oraz prowadzenie lub wspieranie procesów pozyskiwania zleceń
- Prezentowanie pełnej oferty usług Baker Tilly uczestnikom ekosystemu nieruchomości
- Współtworzenie planu sprzedaży na powierzonym obszarze i cotygodniowe przekazywanie aktualizacji kadrze zarządzającej
- Stosowanie metod i strategii sprzedaży w różnych liniach usług i na rynkach geograficznych
- Promowanie podstawowych usług na rynkach docelowych w celu kształtowania preferencji osób podejmujących decyzje
- Dbanie o satysfakcję klientów poprzez proaktywną komunikację i rozwiązywanie problemów
- Strategiczne zarządzanie przypisanymi kontami klientów
- Wspieranie branżowych inicjatyw technologicznych i systemowych przy jednoczesnym kierowaniu ogólną strategią sprzedaży
- Dbanie o zgodność danych w Salesforce i aktualność lejka zakwalifikowanych szans sprzedaży
- Realizowanie celów przychodowych dotyczących zamkniętych transakcji na nowych i istniejących kontach
- Obsługiwanie leadów wygenerowanych przez firmę
- Koordynowanie z liderami branżowymi, liderami linii usług, rozwoju biznesu geograficznego i praktyk zintegrowanej strategii wejścia na rynek
- Planowanie obsługi kont i analiza kluczowych kont
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami i organizowanie spotkań z osobami mającymi wpływ na decyzje
- Mentorowanie, rozwijanie i kierowanie specjalistami ds. sprzedaży oraz zasobami branżowymi
- Stosowanie umiejętności rozwiązywania problemów, krytycznego myślenia i budowania pozycji eksperta
Wymagania
- Preferowany tytuł licencjata; równoważne doświadczenie może zastąpić wykształcenie
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w branżach związanych z nieruchomościami lub w świadczeniu profesjonalnych usług na rzecz tych sektorów
- Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży lub świadczeniu usług podatkowych, audytowych albo doradczych w środowisku nieruchomości
- Silne umiejętności sprzedażowe i potwierdzona historia realizacji kluczowych celów
- Doskonałe umiejętności interpersonalne i zdolność budowania zaufania w relacjach z partnerami, kadrą zarządzającą i interesariuszami
- Wysoka motywacja i ambicja oraz silna orientacja na osiąganie wyników
- Wymagane jest uprawnienie do pracy w Stanach Zjednoczonych bez sponsorowania
- Gotowość do podróży przez ponad 50% czasu, gdy jest to wymagane
Benefity
- Uprawnieni pracownicy otrzymują kompleksowy pakiet wynagrodzenia i świadczeń
- Mogą być dostępne prowizje zależne od wyników i sprzedaży