Baker Tilly US là một công ty dịch vụ chuyên nghiệp hỗ trợ các tổ chức giải quyết những thách thức về tài chính, vận hành và chiến lược thông qua các dịch vụ kế toán, đảm bảo, thuế và tư vấn doanh nghiệp. Công ty cũng có chuyên môn trong các lĩnh vực an ninh mạng, tư vấn trí tuệ nhân tạo, ESG và phát triển bền vững, tư vấn rủi ro cùng nhiều lĩnh vực chuyên biệt khác. Baker Tilly US hợp tác với khách hàng trong các ngành như xây dựng, chăm sóc sức khỏe, logistics, năng lượng, giáo dục đại học và bất động sản, kết hợp kiến thức chuyên ngành với hướng dẫn thực tiễn. Baker Tilly US là thành viên của mạng lưới Baker Tilly International toàn cầu.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Bất động sản – Los Angeles
Dẫn dắt tăng trưởng trong lĩnh vực bất động sản cho Baker Tilly US trên các dịch vụ thuế, kiểm toán và tư vấn. Xây dựng quan hệ khách hàng, quản lý cơ hội kinh doanh và thúc đẩy chiến lược bán hàng theo khu vực.
Mô tả
- Mở rộng doanh thu cho các bộ phận Thuế, Kiểm toán và Tư vấn của Baker Tilly
- Tìm kiếm và phát triển cơ hội kinh doanh bất động sản trong khu vực được phân công
- Xây dựng và phát triển các mối quan hệ khách hàng chiến lược
- Phối hợp với các lãnh đạo Bộ phận Thực hành Ngành Bất động sản để xây dựng và triển khai kế hoạch tiếp cận thị trường
- Phối hợp giữa các mảng dịch vụ để thiết kế giải pháp tập trung vào giá trị cho khách hàng bất động sản
- Xây dựng và quản lý nguồn cơ hội khách hàng, đồng thời dẫn dắt hoặc hỗ trợ các cơ hội kinh doanh
- Giới thiệu đầy đủ danh mục dịch vụ của Baker Tilly đến hệ sinh thái bất động sản
- Hỗ trợ xây dựng kế hoạch bán hàng theo khu vực và cung cấp cập nhật hàng tuần cho ban quản lý cấp cao
- Áp dụng các phương pháp và chiến lược bán hàng giữa các mảng dịch vụ và thị trường địa lý
- Quảng bá các dịch vụ cốt lõi tại các thị trường mục tiêu để định hình ưu tiên của những người ra quyết định
- Duy trì sự hài lòng của khách hàng thông qua giao tiếp chủ động và giải quyết vấn đề
- Quản lý các tài khoản được phân công với sự giám sát mang tính chiến lược
- Hỗ trợ các sáng kiến về công nghệ và hệ thống tập trung vào ngành, đồng thời định hướng chiến lược bán hàng tổng thể
- Duy trì hồ sơ Salesforce tuân thủ quy định và cập nhật nguồn cơ hội đủ điều kiện
- Đạt mục tiêu doanh thu từ hoạt động kinh doanh đã chốt ở cả tài khoản mới và tài khoản hiện hữu
- Theo đuổi các đầu mối khách hàng do công ty tạo ra
- Phối hợp với các lãnh đạo ngành, dịch vụ, phát triển kinh doanh theo khu vực địa lý và bộ phận thực hành về chiến lược tiếp cận thị trường tích hợp
- Lập kế hoạch tài khoản và nghiên cứu các tài khoản ưu tiên
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng và sắp xếp cuộc họp với những người có ảnh hưởng
- Cố vấn, phát triển và dẫn dắt đội ngũ chuyên viên bán hàng cùng các nguồn lực ngành
- Vận dụng kỹ năng giải quyết vấn đề, tư duy phản biện và dẫn dắt tư tưởng
Yêu cầu
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân; có thể thay thế bằng kinh nghiệm tương đương
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong các ngành tập trung vào bất động sản hoặc dịch vụ chuyên môn phục vụ các lĩnh vực này
- Ít nhất 10 năm kinh nghiệm bán hoặc cung cấp dịch vụ thuế, kiểm toán hoặc tư vấn trong môi trường bất động sản
- Năng lực bán hàng vững vàng với thành tích rõ ràng trong việc đạt các mục tiêu hiệu suất quan trọng
- Kỹ năng giao tiếp xuất sắc và khả năng xây dựng niềm tin với đối tác, ban quản lý cấp cao và các bên liên quan
- Động lực và tham vọng cao, cùng quyết tâm mạnh mẽ để đạt kết quả
- Phải được phép làm việc tại Hoa Kỳ mà không cần bảo trợ
- Sẵn sàng đi công tác hơn 50% khi cần thiết
Phúc lợi
- Nhân viên đủ điều kiện sẽ nhận được gói lương thưởng và phúc lợi toàn diện
- Có thể được hưởng hoa hồng dựa trên hiệu suất và doanh số