Η Baker Tilly US είναι εταιρεία επαγγελματικών υπηρεσιών που βοηθά οργανισμούς να αντιμετωπίζουν οικονομικές, λειτουργικές και στρατηγικές προκλήσεις μέσω υπηρεσιών λογιστικής, ελεγκτικής, φορολογίας και επιχειρηματικών συμβουλών. Η τεχνογνωσία της εκτείνεται επίσης στην κυβερνοασφάλεια, στις συμβουλευτικές υπηρεσίες τεχνητής νοημοσύνης, στο ESG και τη βιωσιμότητα, στις συμβουλές διαχείρισης κινδύνων και σε άλλους εξειδικευμένους τομείς. Η εταιρεία συνεργάζεται με πελάτες από κλάδους όπως οι κατασκευές, η υγειονομική περίθαλψη, τα logistics, η ενέργεια, η ανώτατη εκπαίδευση και τα ακίνητα, συνδυάζοντας γνώση του κλάδου με πρακτική καθοδήγηση. Η Baker Tilly US αποτελεί μέρος του παγκόσμιου δικτύου Baker Tilly International.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Ακίνητα – Λος Άντζελες
Ηγείται της ανάπτυξης στον κλάδο των ακινήτων για την Baker Tilly US μέσω φορολογικών, ελεγκτικών και συμβουλευτικών υπηρεσιών. Αναπτύσσει σχέσεις με πελάτες, διαχειρίζεται ευκαιρίες και推动εί τη στρατηγική πωλήσεων στην περιοχή.
Περιγραφή
- Αύξηση των εσόδων μέσω των φορολογικών, ελεγκτικών και συμβουλευτικών πρακτικών της Baker Tilly
- Εντοπισμός και ανάπτυξη επιχειρηματικών ευκαιριών στον κλάδο των ακινήτων εντός της assigned περιοχής
- Ανάπτυξη και ενίσχυση στρατηγικών σχέσεων με πελάτες
- Συνεργασία με τους επικεφαλής της πρακτικής του κλάδου ακινήτων για τη δημιουργία και εφαρμογή σχεδίων εισόδου στην αγορά
- Συντονισμός μεταξύ γραμμών υπηρεσιών για τον σχεδιασμό λύσεων που εστιάζουν στην αξία για πελάτες ακινήτων
- Δημιουργία και διαχείριση του pipeline πελατών, με ηγετικό ρόλο ή υποστήριξη σε ευκαιρίες διεκδίκησης
- Παρουσίαση του πλήρους χαρτοφυλακίου υπηρεσιών της Baker Tilly στο οικοσύστημα ακινήτων
- Συμβολή στη δημιουργία του περιφερειακού σχεδίου πωλήσεων και παροχή εβδομαδιαίων ενημερώσεων στη διοίκηση
- Εφαρμογή μεθόδων και στρατηγικών πωλήσεων σε γραμμές υπηρεσιών και γεωγραφικές αγορές
- Προώθηση βασικών υπηρεσιών σε αγορές-στόχους για τη διαμόρφωση των προτιμήσεων των υπευθύνων λήψης αποφάσεων
- Διασφάλιση της ικανοποίησης των πελατών μέσω προληπτικής επικοινωνίας και επίλυσης ζητημάτων
- Διαχείριση των ανατεθειμένων λογαριασμών με στρατηγική εποπτεία
- Υποστήριξη πρωτοβουλιών τεχνολογίας και συστημάτων με επίκεντρο τον κλάδο, ενώ κατευθύνεται η ευρύτερη στρατηγική πωλήσεων
- Διατήρηση της συμμόρφωσης των εγγραφών στο Salesforce και ενημέρωση του pipeline ειδικευμένων ευκαιριών
- Επίτευξη στόχων εσόδων από ολοκληρωμένες πωλήσεις σε νέους και υφιστάμενους λογαριασμούς
- Αξιοποίηση leads που δημιουργούνται από την εταιρεία
- Συντονισμός με επικεφαλής κλάδων, υπηρεσιών, γεωγραφικής επιχειρηματικής ανάπτυξης και πρακτικών για μια ολοκληρωμένη στρατηγική εισόδου στην αγορά
- Εκτέλεση σχεδιασμού λογαριασμών και έρευνα λογαριασμών προτεραιότητας
- Επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες και διοργάνωση συναντήσεων με κέντρα επιρροής
- Καθοδήγηση, ανάπτυξη και ηγεσία επαγγελματιών πωλήσεων και πόρων του κλάδου
- Εφαρμογή δεξιοτήτων επίλυσης προβλημάτων, κριτικής σκέψης και ηγεσίας σκέψης
Απαιτήσεις
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου· μπορεί να αντικατασταθεί από αντίστοιχη εμπειρία
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε κλάδους ακινήτων ή σε επαγγελματικές υπηρεσίες που εξυπηρετούν αυτούς τους τομείς
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας στην πώληση ή παροχή φορολογικών, ελεγκτικών ή συμβουλευτικών υπηρεσιών σε περιβάλλοντα ακινήτων
- Ισχυρή ικανότητα στις πωλήσεις, με αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης βασικών στόχων απόδοσης
- Εξαιρετικές διαπροσωπικές δεξιότητες και ικανότητα οικοδόμησης εμπιστοσύνης με συνεργάτες, ανώτερη διοίκηση και ενδιαφερόμενα μέρη
- Υψηλό κίνητρο και φιλοδοξία, με ισχυρή προσήλωση στην επίτευξη αποτελεσμάτων
- Απαιτείται άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς χορηγία
- Διάθεση για ταξίδια άνω του 50% όταν απαιτείται
Παροχές
- Οι επιλέξιμοι εργαζόμενοι λαμβάνουν ολοκληρωμένο πακέτο αποδοχών και παροχών
- Ενδέχεται να διατίθενται προμήθειες βάσει απόδοσης και προμήθειες πωλήσεων