Baker Tilly US е компания за професионални услуги, която помага на организациите да се справят с финансови, оперативни и стратегически предизвикателства чрез счетоводни, одиторски, данъчни и бизнес консултантски услуги. Експертизата ѝ обхваща също киберсигурност, консултиране в областта на изкуствения интелект, ESG и устойчивост, консултиране по въпроси, свързани с риска, както и други специализирани области. Компанията работи с клиенти от сектори като строителство, здравеопазване, логистика, енергетика, висше образование и недвижими имоти, като съчетава познанията за конкретните индустрии с практически насоки. Baker Tilly US е част от глобалната мрежа Baker Tilly International.
Директор „Развитие на бизнеса“, недвижими имоти – Лос Анджелис
Ръководи растежа на Baker Tilly US в сектора на недвижимите имоти чрез данъчни, одиторски и консултантски услуги. Изгражда отношения с клиенти, управлява търговски възможности и разработва стратегията за продажби на територията.
Описание
- Разширява приходите от данъчните, одиторските и консултантските практики на Baker Tilly
- Идентифицира и развива бизнес възможности в областта на недвижимите имоти в определена територия
- Развива и укрепва стратегически отношения с клиенти
- Работи с ръководителите на практиката за недвижими имоти за създаване и прилагане на планове за излизане на пазара
- Координира различните линии услуги за разработване на решения с фокус върху стойността за клиентите от сектора на недвижимите имоти
- Изгражда и управлява клиентската фуния, като ръководи или подпомага търговските възможности
- Представя пълното портфолио от услуги на Baker Tilly пред екосистемата на недвижимите имоти
- Помага при създаването на плана за продажби на територията и предоставя ежеседмични актуализации на висшето ръководство
- Прилага методи и стратегии за продажби между различни линии услуги и географски пазари
- Популяризира основните услуги на целевите пазари, за да влияе върху предпочитанията на лицата, вземащи решения
- Защитава удовлетвореността на клиентите чрез проактивна комуникация и разрешаване на проблеми
- Управлява определени клиентски сметки със стратегически надзор
- Подпомага технологични и системни инициативи, насочени към индустрията, като същевременно ръководи по-широката стратегия за продажби
- Поддържа записите в Salesforce в съответствие с изискванията и актуализира фунията на квалифицираните възможности
- Постига целите за приходи от приключен бизнес при нови и съществуващи сметки
- Работи с потенциални клиенти, генерирани от фирмата
- Координира интегрирана стратегия за излизане на пазара с ръководителите на индустрията, услугите, географското развитие на бизнеса и практиките
- Планира клиентските сметки и проучва приоритетните сметки
- Свързва се с потенциални клиенти и организира срещи с влиятелни лица
- Наставлява, развива и ръководи специалисти по продажбите и индустриални ресурси
- Прилага умения за решаване на проблеми, критично мислене и професионално лидерство
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен; еквивалентен опит може да я замени
- Най-малко 10 години опит в отрасли, свързани с недвижими имоти, или в професионални услуги за тези сектори
- Най-малко 10 години опит в продажбата или предоставянето на данъчни, одиторски или консултантски услуги в сферата на недвижимите имоти
- Силни търговски умения с доказани резултати при постигане на ключови показатели за ефективност
- Отлични междуличностни умения и способност за изграждане на доверие с партньори, висше ръководство и заинтересовани страни
- Висока мотивация и амбиция със силен стремеж към постигане на резултати
- Трябва да има право да работи в Съединените щати без спонсорство
- Готовност за пътуване над 50% при необходимост
Придобивки
- Служителите, които отговарят на условията, получават цялостен пакет от възнаграждение и придобивки
- Възможно е да се предлагат комисиони, основани на резултатите и продажбите