A Baker Tilly US é uma empresa de serviços profissionais que ajuda organizações a enfrentar desafios financeiros, operacionais e estratégicos por meio de serviços de contabilidade, auditoria, consultoria tributária e consultoria empresarial. Sua expertise também abrange cibersegurança, consultoria em inteligência artificial, ESG e sustentabilidade, consultoria de riscos e outras áreas especializadas. A empresa trabalha com clientes de setores como construção, saúde, logística, energia, ensino superior e mercado imobiliário, combinando conhecimento do setor com orientação prática. A Baker Tilly US faz parte da rede global Baker Tilly International.
Diretor de Desenvolvimento de Negócios, Setor Imobiliário – Los Angeles
Lidere o crescimento do setor imobiliário da Baker Tilly US nas áreas tributária, de auditoria e consultoria. Desenvolva relacionamentos com clientes, gerencie oportunidades e conduza a estratégia de vendas do território.
Descrição
- Amplie a receita das práticas tributária, de auditoria e de consultoria da Baker Tilly
- Identifique e desenvolva oportunidades de negócios imobiliários em um território designado
- Desenvolva e amplie relacionamentos estratégicos com clientes
- Trabalhe com os líderes da prática do setor imobiliário para criar e implementar planos de entrada no mercado
- Coordene entre as linhas de serviço para criar soluções focadas em valor para clientes imobiliários
- Construa e gerencie o pipeline de clientes enquanto lidera ou apoia oportunidades comerciais
- Apresente a oferta completa de serviços da Baker Tilly ao ecossistema imobiliário
- Ajude a criar o plano de vendas do território e forneça atualizações semanais à alta administração
- Aplique métodos e estratégias de vendas entre linhas de serviço e mercados geográficos
- Promova os serviços principais nos mercados-alvo para influenciar as preferências dos tomadores de decisão
- Preserve a satisfação dos clientes por meio de comunicação proativa e resolução de problemas
- Gerencie as contas designadas com supervisão estratégica
- Apoie iniciativas de tecnologia e sistemas focadas no setor enquanto conduz a estratégia comercial mais ampla
- Mantenha os registros do Salesforce em conformidade e o pipeline de oportunidades qualificadas atualizado
- Atinja as metas de receita de negócios fechados em contas novas e existentes
- Prospecione leads gerados pela empresa
- Coordene com líderes do setor, de serviços, de desenvolvimento de negócios geográficos e das práticas uma estratégia integrada de entrada no mercado
- Faça o planejamento de contas e pesquise as contas prioritárias
- Entre em contato com potenciais clientes e organize reuniões com pessoas influentes
- Oriente, desenvolva e lidere profissionais de vendas e recursos do setor
- Aplique habilidades de resolução de problemas, pensamento crítico e liderança intelectual
Requisitos
- É preferível ter bacharelado; experiência equivalente pode substituí-lo
- Pelo menos 10 anos de experiência em setores imobiliários ou em serviços profissionais voltados a esses setores
- Pelo menos 10 anos de experiência vendendo ou prestando serviços tributários, de auditoria ou consultoria em ambientes imobiliários
- Forte capacidade de vendas, com histórico comprovado de cumprimento de principais metas de desempenho
- Excelentes habilidades interpessoais e capacidade de estabelecer confiança com parceiros, alta administração e partes interessadas
- Alta motivação e ambição, com forte determinação para alcançar resultados
- É necessário ter autorização para trabalhar nos Estados Unidos sem patrocínio
- Disponibilidade para viajar mais de 50% quando necessário
Benefícios
- Funcionários elegíveis recebem um pacote abrangente de remuneração e benefícios
- Podem estar disponíveis comissões baseadas em desempenho e vendas