Baker Tilly US je společnost poskytující profesionální služby, která organizacím pomáhá řešit finanční, provozní a strategické výzvy prostřednictvím účetních, auditorských, daňových a podnikových poradenských služeb. Její odborné zaměření zahrnuje také kybernetickou bezpečnost, poradenství v oblasti umělé inteligence, ESG a udržitelnosti, řízení rizik a další specializované oblasti. Společnost pracuje s klienty z různých odvětví, včetně stavebnictví, zdravotnictví, logistiky, energetiky, vysokého školství a nemovitostí, přičemž propojuje znalost jednotlivých odvětví s praktickými doporučeními. Baker Tilly US je součástí globální sítě Baker Tilly International.
Ředitel rozvoje obchodu v oblasti nemovitostí — Los Angeles
Vést růst společnosti Baker Tilly US v sektoru nemovitostí v oblasti daňových, auditorských a poradenských služeb. Budovat vztahy s klienty, řídit obchodní příležitosti a určovat prodejní strategii pro svěřené území.
Popis
- Zvyšovat tržby poradenských oblastí Baker Tilly v oblasti daní, auditu a poradenství
- Vyhledávat a rozvíjet obchodní příležitosti v oblasti nemovitostí na svěřeném území
- Rozvíjet a posilovat strategické vztahy s klienty
- Spolupracovat s vedoucími praxe pro oblast nemovitostí na tvorbě a realizaci plánů vstupu na trh
- Koordinovat jednotlivé servisní linie při navrhování řešení zaměřených na hodnotu pro klienty z oblasti nemovitostí
- Budovat a řídit klientský trychtýř a vést nebo podporovat obchodní příležitosti
- Prezentovat kompletní nabídku služeb Baker Tilly účastníkům ekosystému nemovitostí
- Podílet se na tvorbě prodejního plánu pro svěřené území a každý týden informovat vyšší management o aktuálním stavu
- Uplatňovat prodejní metody a strategie napříč servisními liniemi a geografickými trhy
- Propagovat klíčové služby na cílových trzích a ovlivňovat preference osob s rozhodovací pravomocí
- Pečovat o spokojenost klientů prostřednictvím proaktivní komunikace a řešení problémů
- Strategicky řídit svěřené klientské účty
- Podporovat technologické a systémové iniciativy zaměřené na dané odvětví a zároveň řídit širší prodejní strategii
- Udržovat záznamy v Salesforce v souladu s požadavky a aktualizovat trychtýř kvalifikovaných příležitostí
- Plnit cíle tržeb z uzavřených obchodů u nových i stávajících účtů
- Pracovat s potenciálními zákazníky získanými firmou
- Koordinovat s vedoucími pracovníky pro odvětví, servisní linie, geografický rozvoj obchodu a praxe integrovanou strategii vstupu na trh
- Plánovat práci s účty a analyzovat prioritní účty
- Oslovovat potenciální klienty a organizovat schůzky s klíčovými vlivnými osobami
- Mentorovat, rozvíjet a vést prodejní specialisty a odborné zdroje
- Uplatňovat dovednosti v řešení problémů, kritickém myšlení a odborném leadershipu
Požadavky
- Preferováno je bakalářské vzdělání; rovnocenná praxe může vzdělání nahradit
- Nejméně 10 let zkušeností v odvětvích zaměřených na nemovitosti nebo v poskytování odborných služeb těmto odvětvím
- Nejméně 10 let zkušeností s prodejem nebo poskytováním daňových, auditorských či poradenských služeb v prostředí nemovitostí
- Silné prodejní schopnosti a prokazatelné výsledky při plnění klíčových výkonnostních cílů
- Vynikající komunikační schopnosti a schopnost budovat důvěru s partnery, vyšším managementem a zainteresovanými stranami
- Vysoká motivace a ambice se silným zaměřením na dosahování výsledků
- Je nutné mít oprávnění pracovat ve Spojených státech bez sponzorství
- Ochota v případě potřeby cestovat více než 50 % pracovní doby
Benefity
- Zaměstnanci splňující podmínky získávají komplexní balíček odměňování a benefitů
- Mohou být k dispozici provize založené na výkonu a prodeji