Baker Tilly US je družba za strokovne storitve, ki organizacijam pomaga pri reševanju finančnih, operativnih in strateških izzivov z računovodskimi, revizijskimi, davčnimi in poslovnimi svetovalnimi storitvami. Njeno strokovno znanje zajema tudi kibernetsko varnost, svetovanje na področju umetne inteligence, ESG in trajnost, svetovanje glede tveganj ter druga specializirana področja. Družba sodeluje s strankami iz panog, kot so gradbeništvo, zdravstvo, logistika, energetika, visoko šolstvo in nepremičnine, pri čemer združuje poznavanje panog s praktičnimi usmeritvami. Baker Tilly US je del globalne mreže Baker Tilly International.
Direktor poslovnega razvoja za nepremičnine – Los Angeles
Voditi rast družbe Baker Tilly US v sektorju nepremičnin prek davčnih, revizijskih in svetovalnih storitev. Graditi odnose s strankami, upravljati prodajne priložnosti in oblikovati prodajno strategijo za območje.
Opis
- Povečevati prihodke v okviru davčnih, revizijskih in svetovalnih praks družbe Baker Tilly
- Iskati in razvijati poslovne priložnosti na področju nepremičnin na dodeljenem območju
- Razvijati in krepiti strateške odnose s strankami
- Sodelovati z vodji prakse za nepremičnine pri oblikovanju in izvajanju načrtov za vstop na trg
- Usklajevati različne storitvene linije za oblikovanje rešitev, osredotočenih na vrednost za nepremičninske stranke
- Graditi in upravljati prodajni tok strank ter voditi ali podpirati prodajne priložnosti
- Predstavljati celotno ponudbo storitev družbe Baker Tilly ekosistemu nepremičnin
- Pomagati pri pripravi prodajnega načrta za območje in tedensko poročati višjemu vodstvu
- Uporabljati prodajne metode in strategije v različnih storitvenih linijah in geografskih trgih
- Promovirati ključne storitve na ciljnih trgih ter vplivati na preference odločevalcev
- Varovati zadovoljstvo strank s proaktivno komunikacijo in reševanjem težav
- Strateško nadzirati dodeljene račune
- Podpirati tehnološke in sistemske pobude, osredotočene na panogo, ter hkrati usmerjati širšo prodajno strategijo
- Skrbeti za skladnost zapisov v Salesforceu in ažurnost toka kvalificiranih priložnosti
- Dosegati cilje prihodkov od sklenjenih poslov pri novih in obstoječih računih
- Obravnavati potencialne stranke, ki jih pridobi družba
- Usklajevati celostno strategijo vstopa na trg z vodji panoge, storitev, geografskega poslovnega razvoja in praks
- Načrtovati račune in raziskovati prednostne račune
- Vzpostavljati stik s potencialnimi strankami in organizirati srečanja z vplivnimi osebami
- Mentorirati, razvijati in voditi prodajne strokovnjake ter panožne vire
- Uporabljati veščine reševanja problemov, kritičnega razmišljanja in strokovnega voditeljstva
Zahteve
- Zaželena je diploma prve stopnje; nadomesti jo lahko enakovredna delovna praksa
- Najmanj 10 let izkušenj v panogah, povezanih z nepremičninami, ali v strokovnih storitvah za te sektorje
- Najmanj 10 let izkušenj s prodajo ali zagotavljanjem davčnih, revizijskih ali svetovalnih storitev v nepremičninskem okolju
- Močne prodajne sposobnosti z dokazano uspešnostjo pri doseganju ključnih ciljev uspešnosti
- Odlične medosebne veščine in sposobnost vzpostavljanja zaupanja s partnerji, višjim vodstvom in deležniki
- Visoka motivacija in ambicioznost ter močna usmerjenost k doseganju rezultatov
- Imeti mora dovoljenje za delo v Združenih državah brez sponzorstva
- Pripravljenost na več kot 50 % potovanj, kadar je to potrebno
Ugodnosti
- Zaposleni, ki izpolnjujejo pogoje, prejmejo celovit paket plačila in ugodnosti
- Na voljo so lahko provizije na podlagi uspešnosti in prodaje