Baker Tilly US — компания, предоставляющая профессиональные услуги и помогающая организациям решать финансовые, операционные и стратегические задачи с помощью услуг в области бухгалтерского учёта, аудита, налогообложения и бизнес-консалтинга. Компания также специализируется на кибербезопасности, консультировании по вопросам искусственного интеллекта, ESG и устойчивого развития, управлении рисками и других специализированных направлениях. Baker Tilly US работает с клиентами из различных отраслей, включая строительство, здравоохранение, логистику, энергетику, высшее образование и недвижимость, сочетая отраслевую экспертизу с практическими рекомендациями. Baker Tilly US входит в международную сеть Baker Tilly International.
Директор по развитию бизнеса в сфере недвижимости — Лос-Анджелес
Руководить развитием бизнеса Baker Tilly US в секторе недвижимости по направлениям налогообложения, аудита и консалтинга. Развивать отношения с клиентами, управлять коммерческими инициативами и определять стратегию продаж на территории.
Описание
- Увеличивать выручку практик Baker Tilly в области налогообложения, аудита и консалтинга
- Находить и развивать возможности для бизнеса в сфере недвижимости на закреплённой территории
- Развивать и укреплять стратегические отношения с клиентами
- Работать с руководителями отраслевой практики недвижимости над созданием и реализацией планов выхода на рынок
- Координировать работу разных направлений для разработки решений, ориентированных на ценность для клиентов из сферы недвижимости
- Формировать и вести воронку клиентов, руководя коммерческими инициативами или поддерживая их
- Представлять полный спектр услуг Baker Tilly участникам экосистемы недвижимости
- Участвовать в создании плана продаж на территории и еженедельно информировать руководство о результатах
- Применять методы и стратегии продаж в разных направлениях услуг и географических рынках
- Продвигать ключевые услуги на целевых рынках, формируя предпочтения лиц, принимающих решения
- Поддерживать удовлетворённость клиентов благодаря проактивной коммуникации и разрешению проблем
- Управлять закреплёнными клиентскими счетами на стратегическом уровне
- Поддерживать технологические и системные инициативы, ориентированные на отрасль, одновременно руководя общей стратегией продаж
- Обеспечивать соответствие записей в Salesforce требованиям и актуальность воронки квалифицированных возможностей
- Достигать целевых показателей выручки от закрытых сделок по новым и существующим клиентским счетам
- Работать с лидами, привлечёнными фирмой
- Координировать с отраслевыми руководителями, руководителями направлений услуг, развития бизнеса по регионам и практик интегрированную стратегию выхода на рынок
- Планировать работу с клиентскими счетами и исследовать приоритетные счета
- Связываться с потенциальными клиентами и организовывать встречи с ключевыми влиятельными лицами
- Наставлять, развивать и возглавлять специалистов по продажам и отраслевые ресурсы
- Применять навыки решения проблем, критического мышления и формирования экспертного лидерства
Требования
- Предпочтительно наличие степени бакалавра; эквивалентный опыт может заменить образование
- Не менее 10 лет опыта в отраслях, связанных с недвижимостью, или в оказании профессиональных услуг для этих отраслей
- Не менее 10 лет опыта продажи или оказания услуг в области налогообложения, аудита или консалтинга для клиентов из сферы недвижимости
- Высокие навыки продаж и подтверждённый опыт достижения ключевых целевых показателей
- Отличные навыки межличностного общения и способность выстраивать доверие с партнёрами, руководством и заинтересованными сторонами
- Высокая мотивация и амбициозность, сильная нацеленность на достижение результатов
- Необходимо иметь право работать в США без спонсорской поддержки
- Готовность при необходимости путешествовать более чем на 50% рабочего времени
Преимущества
- Сотрудники, соответствующие требованиям, получают комплексный пакет вознаграждения и льгот
- Могут быть предусмотрены комиссии, зависящие от результатов и продаж