Baker Tilly US je poradenská spoločnosť poskytujúca profesionálne služby, ktorá pomáha organizáciám riešiť finančné, prevádzkové a strategické výzvy prostredníctvom účtovníctva, auditu, daňového poradenstva a podnikového poradenstva. Jej odborné znalosti zahŕňajú aj kybernetickú bezpečnosť, poradenstvo v oblasti umelej inteligencie, ESG a udržateľnosť, riadenie rizík a ďalšie špecializované oblasti. Spoločnosť spolupracuje s klientmi z odvetví, ako sú stavebníctvo, zdravotníctvo, logistika, energetika, vysoké školstvo a nehnuteľnosti, pričom spája znalosť jednotlivých odvetví s praktickým poradenstvom. Baker Tilly US je súčasťou globálnej siete Baker Tilly International.
Riaditeľ rozvoja podnikania v oblasti nehnuteľností – Los Angeles
Riadiť rast v sektore nehnuteľností pre Baker Tilly US v oblasti daňových, audítorských a poradenských služieb. Budovať vzťahy s klientmi, riadiť obchodné príležitosti a určovať stratégiu predaja v regióne.
Popis
- Rozširovať výnosy v rámci daňových, audítorských a poradenských služieb Baker Tilly
- Vyhľadávať a rozvíjať obchodné príležitosti v oblasti nehnuteľností v pridelenom regióne
- Rozvíjať a upevňovať strategické vzťahy s klientmi
- Spolupracovať s lídrami odbornej praxe pre odvetvie nehnuteľností na tvorbe a zavádzaní plánov vstupu na trh
- Koordinovať jednotlivé línie služieb s cieľom navrhovať riešenia zamerané na hodnotu pre klientov z oblasti nehnuteľností
- Budovať a riadiť databázu klientskych príležitostí a zároveň viesť alebo podporovať obchodné príležitosti
- Predstavovať kompletnú ponuku služieb Baker Tilly ekosystému v oblasti nehnuteľností
- Pomáhať vytvárať plán predaja pre región a poskytovať týždenné aktualizácie vrcholovému manažmentu
- Uplatňovať predajné metódy a stratégie naprieč líniami služieb a geografickými trhmi
- Propagovať kľúčové služby na cieľových trhoch s cieľom ovplyvňovať preferencie osôb s rozhodovacou právomocou
- Chrániť spokojnosť klientov proaktívnou komunikáciou a riešením problémov
- Strategicky dohliadať na pridelené účty
- Podporovať technologické a systémové iniciatívy zamerané na odvetvie a zároveň riadiť širšiu predajnú stratégiu
- Udržiavať záznamy v Salesforce v súlade s požiadavkami a aktualizovať databázu kvalifikovaných príležitostí
- Dosahovať ciele výnosov z uzatvorených obchodov v nových aj existujúcich účtoch
- Pracovať s kontaktmi získanými firmou
- Koordinovať integrovanú stratégiu vstupu na trh s lídrami odvetvia, služieb, geografického rozvoja podnikania a odbornej praxe
- Vykonávať plánovanie účtov a prieskum prioritných účtov
- Oslovovať potenciálnych klientov a organizovať stretnutia s kľúčovými kontaktnými osobami
- Mentorovať, rozvíjať a viesť obchodných profesionálov a odborné zdroje v odvetví
- Uplatňovať schopnosti riešiť problémy, kriticky myslieť a presadzovať odborné názory
Požiadavky
- Uprednostňuje sa bakalárske vzdelanie; môže ho nahradiť zodpovedajúca prax
- Najmenej 10 rokov skúseností v odvetviach zameraných na nehnuteľnosti alebo v profesionálnych službách pre tieto odvetvia
- Najmenej 10 rokov skúseností s predajom alebo poskytovaním daňových, audítorských či poradenských služieb v prostredí nehnuteľností
- Výrazné obchodné schopnosti s preukázateľnými výsledkami pri dosahovaní kľúčových výkonnostných cieľov
- Vynikajúce komunikačné schopnosti a schopnosť budovať dôveru s partnermi, vrcholovým manažmentom a zainteresovanými stranami
- Vysoká motivácia a ambície so silnou orientáciou na dosahovanie výsledkov
- Musí mať oprávnenie pracovať v Spojených štátoch bez sponzorstva
- Ochota cestovať podľa potreby viac ako 50 % času
Benefity
- Oprávnení zamestnanci dostávajú komplexný balík odmeňovania a benefitov
- Môžu byť dostupné provízie založené na výkone a predaji