Baker Tilly US adalah firma jasa profesional yang membantu organisasi menangani tantangan keuangan, operasional, dan strategis melalui layanan akuntansi, assurance, perpajakan, dan konsultasi bisnis. Keahliannya juga mencakup keamanan siber, konsultasi kecerdasan buatan, ESG dan keberlanjutan, konsultasi risiko, serta bidang khusus lainnya. Firma ini bekerja dengan klien dari berbagai sektor, termasuk konstruksi, layanan kesehatan, logistik, energi, pendidikan tinggi, dan real estat, dengan memadukan pengetahuan industri dan panduan praktis. Baker Tilly US merupakan bagian dari jaringan global Baker Tilly International.
Direktur Pengembangan Bisnis, Real Estat – Los Angeles
Memimpin pertumbuhan sektor real estat Baker Tilly US di bidang pajak, assurance, dan konsultasi. Membangun hubungan klien, mengelola proses penawaran, dan mendorong strategi penjualan wilayah.
Amerika Serikat
California$181.600 – $268.300 / tahun
Di lokasiPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Meningkatkan pendapatan di seluruh praktik Pajak, Assurance, dan Konsultasi Baker Tilly
- Mencari dan mengembangkan peluang bisnis real estat di wilayah yang ditugaskan
- Mengembangkan dan memperluas hubungan strategis dengan klien
- Bekerja sama dengan pemimpin Praktik Industri Real Estat untuk membuat dan menerapkan rencana go-to-market
- Berkoordinasi lintas lini layanan untuk merancang solusi berfokus pada nilai bagi klien real estat
- Membangun dan mengelola pipeline klien sambil memimpin atau mendukung proses penawaran
- Mempresentasikan seluruh penawaran layanan Baker Tilly kepada ekosistem real estat
- Membantu menyusun rencana penjualan wilayah dan memberikan pembaruan mingguan kepada manajemen senior
- Menerapkan metode dan strategi penjualan di seluruh lini layanan dan pasar geografis
- Mempromosikan layanan inti di pasar sasaran untuk membentuk preferensi para pengambil keputusan
- Menjaga kepuasan klien melalui komunikasi proaktif dan penyelesaian masalah
- Mengelola akun yang ditugaskan dengan pengawasan strategis
- Mendukung inisiatif teknologi dan sistem yang berfokus pada industri sambil mengarahkan strategi penjualan yang lebih luas
- Menjaga kepatuhan catatan Salesforce dan memperbarui pipeline peluang yang memenuhi kualifikasi
- Mencapai target pendapatan dari bisnis yang berhasil ditutup di akun baru maupun yang sudah ada
- Menindaklanjuti prospek yang dihasilkan perusahaan
- Berkoordinasi dengan pemimpin pengembangan bisnis industri, layanan, wilayah geografis, dan praktik dalam strategi go-to-market terpadu
- Melakukan perencanaan akun dan riset terhadap akun prioritas
- Menghubungi calon klien dan mengatur pertemuan dengan pihak-pihak yang berpengaruh
- Membimbing, mengembangkan, dan memimpin profesional penjualan serta sumber daya industri
- Menerapkan keterampilan pemecahan masalah, berpikir kritis, dan kepemimpinan pemikiran
Persyaratan
- Gelar sarjana lebih disukai; pengalaman yang setara dapat menjadi pengganti
- Setidaknya 10 tahun pengalaman di industri yang berfokus pada real estat atau layanan profesional yang melayani sektor tersebut
- Setidaknya 10 tahun pengalaman menjual atau memberikan layanan pajak, assurance, atau konsultasi dalam lingkungan real estat
- Kemampuan penjualan yang kuat dengan rekam jejak mencapai target kinerja utama
- Keterampilan interpersonal yang sangat baik dan kemampuan membangun kepercayaan dengan mitra, manajemen senior, dan pemangku kepentingan
- Motivasi dan ambisi tinggi dengan dorongan kuat untuk mencapai hasil
- Harus berwenang untuk bekerja di Amerika Serikat tanpa sponsor
- Bersedia melakukan perjalanan lebih dari 50% jika diperlukan
Tunjangan
- Karyawan yang memenuhi syarat menerima paket kompensasi dan tunjangan yang komprehensif
- Komisi berbasis kinerja dan penjualan mungkin tersedia