Baker Tilly US è una società di servizi professionali che aiuta le organizzazioni ad affrontare sfide finanziarie, operative e strategiche attraverso servizi di contabilità, revisione, consulenza fiscale e consulenza aziendale. La sua esperienza comprende anche la cybersicurezza, la consulenza sull’intelligenza artificiale, i temi ESG e la sostenibilità, la consulenza sui rischi e altri ambiti specializzati. La società lavora con clienti di settori quali edilizia, sanità, logistica, energia, istruzione superiore e immobiliare, combinando conoscenza del settore e indicazioni pratiche. Baker Tilly US fa parte della rete globale Baker Tilly International.
Direttore dello sviluppo commerciale, settore immobiliare – Los Angeles
Guida la crescita del settore immobiliare di Baker Tilly US nei servizi fiscali, di revisione e di consulenza. Sviluppa le relazioni con i clienti, gestisce le opportunità e guida la strategia di vendita territoriale.
Stati Uniti
California181.600 $ – 268.300 $ / anno
In sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commercialeDescrizione
- Aumenta i ricavi delle attività fiscali, di revisione e di consulenza di Baker Tilly
- Individua e sviluppa opportunità commerciali nel settore immobiliare all’interno di un territorio assegnato
- Sviluppa e amplia le relazioni strategiche con i clienti
- Collabora con i responsabili della practice del settore immobiliare per creare e attuare piani di go-to-market
- Coordina le diverse linee di servizio per progettare soluzioni orientate al valore per i clienti immobiliari
- Costruisce e gestisce la pipeline dei clienti guidando o supportando le opportunità commerciali
- Presenta l’offerta completa di servizi di Baker Tilly all’ecosistema immobiliare
- Contribuisce alla creazione del piano di vendita territoriale e fornisce aggiornamenti settimanali al senior management
- Applica metodi e strategie di vendita tra linee di servizio e mercati geografici
- Promuove i servizi principali nei mercati target per orientare le preferenze dei decisori
- Tutela la soddisfazione dei clienti attraverso una comunicazione proattiva e la risoluzione dei problemi
- Gestisce gli account assegnati con supervisione strategica
- Supporta iniziative tecnologiche e di sistema focalizzate sul settore dirigendo al contempo la strategia commerciale complessiva
- Mantiene conformi i dati Salesforce e aggiornata la pipeline delle opportunità qualificate
- Raggiunge gli obiettivi di ricavi derivanti da affari conclusi su account nuovi ed esistenti
- Segue i lead generati dall’azienda
- Coordina con i responsabili del settore, dei servizi, dello sviluppo commerciale geografico e delle practice una strategia integrata di go-to-market
- Pianifica gli account e analizza gli account prioritari
- Contatta i potenziali clienti e organizza incontri con persone influenti
- Affianca, sviluppa e guida i professionisti delle vendite e le risorse del settore
- Applica capacità di problem solving, pensiero critico e thought leadership
Requisiti
- È preferibile una laurea; un’esperienza equivalente può sostituirla
- Almeno 10 anni di esperienza nei settori immobiliari o nei servizi professionali rivolti a tali settori
- Almeno 10 anni di esperienza nella vendita o nell’erogazione di servizi fiscali, di revisione o di consulenza in contesti immobiliari
- Solide capacità di vendita, con risultati dimostrati nel raggiungimento dei principali obiettivi di performance
- Eccellenti capacità interpersonali e abilità nel creare fiducia con partner, senior management e stakeholder
- Elevata motivazione e ambizione, con una forte determinazione a ottenere risultati
- È necessario essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti senza sponsorizzazione
- Disponibilità a viaggiare per oltre il 50% quando richiesto
Benefit
- I dipendenti idonei ricevono un pacchetto completo di retribuzione e benefit
- Potrebbero essere disponibili commissioni basate sulle prestazioni e sulle vendite