Baker Tilly US — компанія, що надає професійні послуги та допомагає організаціям вирішувати фінансові, операційні й стратегічні завдання за допомогою послуг у сфері бухгалтерського обліку, аудиту, оподаткування та бізнес-консалтингу. Компанія також спеціалізується на кібербезпеці, консультуванні з питань штучного інтелекту, ESG і сталого розвитку, управлінні ризиками та інших спеціалізованих напрямках. Baker Tilly US працює з клієнтами з різних галузей, зокрема будівництва, охорони здоров’я, логістики, енергетики, вищої освіти та нерухомості, поєднуючи галузеву експертизу з практичними рекомендаціями. Baker Tilly US входить до міжнародної мережі Baker Tilly International.
Директор із розвитку бізнесу у сфері нерухомості — Лос-Анджелес
Керувати розвитком бізнесу Baker Tilly US у секторі нерухомості за напрямами оподаткування, аудиту та консалтингу. Розвивати відносини з клієнтами, керувати комерційними ініціативами та визначати стратегію продажів на території.
Опис
- Збільшувати дохід практик Baker Tilly у сферах оподаткування, аудиту та консалтингу
- Знаходити й розвивати можливості для бізнесу у сфері нерухомості на закріпленій території
- Розвивати та зміцнювати стратегічні відносини з клієнтами
- Працювати з керівниками галузевої практики нерухомості над розробленням і реалізацією планів виходу на ринок
- Координувати роботу різних напрямів для розроблення рішень, орієнтованих на цінність для клієнтів у сфері нерухомості
- Формувати й вести клієнтську воронку, керуючи комерційними ініціативами або підтримуючи їх
- Презентувати повний спектр послуг Baker Tilly учасникам екосистеми нерухомості
- Брати участь у створенні плану продажів на території та щотижня звітувати керівництву про результати
- Застосовувати методи й стратегії продажів у різних напрямах послуг і географічних ринках
- Просувати ключові послуги на цільових ринках, формуючи вподобання осіб, які ухвалюють рішення
- Підтримувати задоволеність клієнтів завдяки проактивній комунікації та вирішенню проблем
- Керувати закріпленими клієнтськими рахунками на стратегічному рівні
- Підтримувати технологічні та системні ініціативи, орієнтовані на галузь, одночасно керуючи загальною стратегією продажів
- Забезпечувати відповідність записів у Salesforce вимогам і актуальність воронки кваліфікованих можливостей
- Досягати цільових показників доходу від закритих угод за новими та наявними клієнтськими рахунками
- Опрацьовувати ліди, залучені фірмою
- Координувати з галузевими керівниками, керівниками напрямів послуг, розвитку бізнесу за регіонами та практик інтегровану стратегію виходу на ринок
- Планувати роботу з клієнтськими рахунками й досліджувати пріоритетні рахунки
- Звертатися до потенційних клієнтів та організовувати зустрічі з ключовими впливовими особами
- Наставляти, розвивати та очолювати фахівців із продажів і галузеві ресурси
- Застосовувати навички розв’язання проблем, критичного мислення та експертного лідерства
Вимоги
- Бажано мати ступінь бакалавра; еквівалентний досвід може замінити освіту
- Щонайменше 10 років досвіду в галузях, пов’язаних із нерухомістю, або в наданні професійних послуг для цих галузей
- Щонайменше 10 років досвіду продажу або надання послуг у сфері оподаткування, аудиту чи консалтингу для клієнтів із галузі нерухомості
- Високі навички продажів і підтверджений досвід досягнення ключових цільових показників
- Відмінні навички міжособистісного спілкування та здатність вибудовувати довіру з партнерами, керівництвом і зацікавленими сторонами
- Висока мотивація й амбітність, сильна орієнтація на досягнення результатів
- Необхідно мати право працювати у США без спонсорської підтримки
- Готовність за потреби подорожувати понад 50% робочого часу
Переваги
- Працівники, які відповідають вимогам, отримують комплексний пакет винагороди та пільг
- Можуть бути передбачені комісійні, що залежать від результатів і продажів