Baker Tilly US는 회계, 감사·인증, 세무 및 비즈니스 자문 서비스를 통해 조직이 재무, 운영 및 전략적 과제에 대응할 수 있도록 지원하는 전문 서비스 기업입니다. 전문 분야는 사이버 보안, 인공지능 컨설팅, ESG 및 지속가능성, 리스크 자문과 기타 특화 영역까지 아우릅니다. 건설, 헬스케어, 물류, 에너지, 고등교육, 부동산 등 다양한 산업 분야의 고객을 대상으로 산업 지식과 실질적인 자문을 결합한 서비스를 제공합니다. Baker Tilly US는 글로벌 Baker Tilly International 네트워크의 일원입니다.
부동산 사업개발 디렉터—로스앤젤레스
Baker Tilly US의 세무, 어슈어런스 및 컨설팅 서비스 전반에서 부동산 부문의 성장을 이끕니다. 고객 관계를 구축하고 영업 기회를 관리하며 지역 판매 전략을 추진합니다.
설명
- Baker Tilly의 세무, 어슈어런스 및 컨설팅 부문 매출을 확대합니다
- 담당 지역에서 부동산 관련 사업 기회를 발굴하고 개발합니다
- 전략적 고객 관계를 구축하고 확대합니다
- 부동산 산업 프랙티스 리더들과 협력해 시장 진출 계획을 수립하고 실행합니다
- 서비스 라인 전반에서 협력해 부동산 고객을 위한 가치 중심 솔루션을 설계합니다
- 고객 파이프라인을 구축하고 관리하며 영업 기회를 주도하거나 지원합니다
- 부동산 생태계에 Baker Tilly의 종합 서비스 제공 내용을 소개합니다
- 지역 판매 계획 수립을 지원하고 고위 경영진에게 매주 진행 상황을 보고합니다
- 서비스 라인과 지역 시장 전반에 판매 방법과 전략을 적용합니다
- 목표 시장에서 핵심 서비스를 홍보해 의사결정자의 선호 형성에 영향을 줍니다
- 선제적인 소통과 문제 해결을 통해 고객 만족도를 유지합니다
- 담당 계정을 전략적으로 관리합니다
- 산업 특화 기술 및 시스템 이니셔티브를 지원하는 동시에 전반적인 판매 전략을 이끕니다
- Salesforce 기록의 규정 준수를 유지하고 적격 영업 기회 파이프라인을 최신 상태로 관리합니다
- 신규 및 기존 계정에서 성사 매출 목표를 달성합니다
- 회사에서 생성한 리드를 추적합니다
- 산업, 서비스, 지역 사업개발 및 프랙티스 리더들과 협력해 통합 시장 진출 전략을 수립합니다
- 계정 계획을 수립하고 우선순위 계정을 조사합니다
- 잠재 고객에게 연락하고 주요 영향력자와의 회의를 마련합니다
- 영업 전문가와 산업 리소스를 멘토링하고 육성하며 이끕니다
- 문제 해결, 비판적 사고 및 사고 리더십 역량을 발휘합니다
지원 자격
- 학사 학위 소지자를 우대하며 동등한 경력으로 대체할 수 있습니다
- 부동산 중심 산업 또는 해당 산업에 서비스를 제공하는 전문 서비스 분야에서 10년 이상의 경력이 필요합니다
- 부동산 환경에서 세무, 어슈어런스 또는 컨설팅 서비스를 판매하거나 제공한 경력이 10년 이상 필요합니다
- 뛰어난 영업 역량과 핵심 성과 목표를 달성한 입증된 실적이 필요합니다
- 파트너, 고위 경영진 및 이해관계자와 신뢰를 구축할 수 있는 뛰어난 대인관계 능력이 필요합니다
- 높은 동기와 야망을 갖고 성과 달성에 강한 의지가 있어야 합니다
- 비자 후원 없이 미국에서 근무할 수 있는 자격이 있어야 합니다
- 필요한 경우 50%를 초과하는 출장에 응할 수 있어야 합니다
복리후생
- 자격을 갖춘 직원은 종합적인 보상 및 복리후생 패키지를 받을 수 있습니다
- 성과 기반 보상 및 영업 커미션이 제공될 수 있습니다