Fortinetは、さまざまなIT環境でネットワーク、アプリケーション、データを保護するサイバーセキュリティソリューションを開発しています。統合管理のもとで、ネットワークセキュリティ、高度な脅威対策、セキュアアクセスサービスエッジ（SASE）、ネットワーク機能を組み合わせた製品ポートフォリオを展開しています。Fortinetは、各業界の企業や政府機関にサービスを提供しており、世界中で70万社を超える顧客を抱えています。Fortinetでの仕事に関心がある求職者は、サイバーセキュリティ、サービスとしてのソフトウェア、企業間向けテクノロジー、安全なデジタルインフラストラクチャの開発に関連する職種を見つけられる可能性があります。
Fortinet インサイドテリトリーアカウントマネージャー、SLED
Fortinetの担当SLED地域におけるサイバーセキュリティ営業を担当します。パイプライン開発、ノルマ達成、パートナー関係、売上予測、プリセールス支援を管理します。
仕事内容
- 担当営業地域を管理し、SLEDチームを支援する
- 初期の見込み顧客開拓から継続的な収益パイプラインの構築まで、アカウントプランを策定・実行する
- 信頼される顧客関係を築きながら、商談を営業サイクルに沿って成約まで進める
- 見込み顧客および顧客にプリセールス支援を提供する
- チャネルチームやリセラーと連携し、商談を前進させ収益を拡大する
- 割り当てられたノルマと業績目標を達成または上回る
- 週次、月次、四半期の地域収益予測を作成する
- インバウンドの問い合わせ、ウェブサイト、企業イベントから生じた商機を追求する
- インバウンドおよびアウトバウンドの電話を通じて、有望な営業商機を発掘する
- 毎日の架電数および活動目標を達成する
- GoToMeetingなどのツールを使用して、顧客向けプレゼンテーションやオンライン製品デモを主導する
- Salesforceで営業商機、案件登録、見積書を管理する
- チャネルチームおよびパートナーチームと調整し、会社の収益目標を支援する
- 支援対象の商機を調査し、関連する調査結果を共有する
- パートナー、顧客、Fortinetの関係部門間を調整する
- 事業成長に貢献するその他の職務やプロジェクトを担当する
応募要件
- 営業ノルマと目標を達成・超過した実績
- 営業サイクルの実務および関連する社内外の業務プロセスに関する知識
- 商機を開始から成約まで管理・推進する能力
- 自律性と適応力を発揮しながら、多様で量の多い業務に対応する能力
- 変化が速く高い成果が求められる環境で、迅速に良好な協働関係を築く能力
- さまざまなソフトウェアアプリケーションの使用スキル
- 優れた文章、口頭、プレゼンテーションのコミュニケーション能力
- 個人営業ノルマの管理および予測経験
- 高い整理能力と、効果的な時間・活動管理能力
- 先を見据えたビジネス環境で起業家精神を発揮する能力
- 高い職業倫理と時間管理能力
- 顧客およびパートナーの高い満足度を維持しながら商談を成約させる能力
- パブリッククラウドまたはプライベートクラウドの経験があれば尚可
- 多層流通の経験があれば尚可
- 営業活動においてオフィスまたは在宅勤務環境を定期的に離れて働く意思があり、販売完了に必要な場合は出張できること
- 会社によるビザスポンサーシップなしで米国で就労できること
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 視力保険
- 生命保険
- 障害保険
- 401(k)プラン
- 有給祝日11日
- 休暇
- 病気休暇
- 包括的な休暇制度
- 充実した研修と継続的な能力開発
- Fortinet株式制度
- 営業報酬プランに基づくコミッション
