
Fortinet 内部区域客户经理,SLED
负责 Fortinet 指定 SLED 区域的网络安全销售。管理销售管道开发、配额达成、合作伙伴关系、销售预测和售前支持。
描述
- 通过管理指定销售区域,为 SLED 团队提供支持
- 从初步客户开发到持续的收入管道建设,制定并执行客户计划
- 引导商机完成从销售周期到成交的全过程,同时建立值得信赖的客户关系
- 为潜在客户和现有客户提供售前支持
- 与渠道团队和经销商合作,推进交易并扩大收入
- 达到或超额完成指定配额和绩效目标
- 编制每周、每月和每季度的区域收入预测
- 跟进通过主动咨询、网站和公司活动产生的商机
- 通过呼入和呼出电话挖掘合格销售商机
- 完成每日通话量和活动目标
- 使用 GoToMeeting 等工具主持客户演示和在线产品演示
- 在 Salesforce 中维护销售商机、交易注册和报价
- 与渠道及合作伙伴团队协调,支持公司收入目标
- 调查受支持的商机并传达相关发现
- 协调合作伙伴、客户与 Fortinet 相关利益方之间的工作
- 承担有助于业务增长的其他职责和项目
任职要求
- 有达成并超额完成销售配额和目标的成功经验
- 了解销售周期实践及相关的内部和外部业务流程
- 能够管理并推进从启动到成交的商机
- 能够在自我驱动且适应性强的情况下处理多样化、高工作量的任务
- 能够在快速变化、高绩效的环境中迅速建立有效的工作关系
- 熟练使用多种软件应用程序
- 具备出色的书面、口头和演示沟通能力
- 有管理和预测个人销售配额的经验
- 组织能力强,并具备有效的时间和活动管理能力
- 能够在面向未来的商业环境中运用创业者思维
- 展现出良好的职业道德和时间管理能力
- 能够在保持客户和合作伙伴高度满意度的同时促成业务成交
- 具备公有云或私有云经验者优先
- 具备多层级分销经验者优先
- 愿意在销售期间定期离开办公室或家庭办公室工作,并在完成销售需要时出差
- 无需公司提供赞助即可在美国合法工作
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 人寿保险
- 伤残保险
- 401(k) 计划
- 11 天带薪节假日
- 年假
- 病假
- 综合休假计划
- 全面培训和持续发展机会
- Fortinet 股权计划
- 佣金按照销售薪酬计划执行






