Fortinet
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Fortinet 致力于开发网络安全解决方案,保护不同 IT 环境中的网络、应用程序和数据。其产品组合在统一管理下融合了网络安全、先进威胁防护、安全访问服务边缘(SASE)和网络功能。Fortinet 面向各行业的企业和政府组织提供服务,全球客户数量超过 70 万。希望了解 Fortinet 工作机会的求职者,可能会发现与网络安全、软件即服务、企业对企业技术以及安全数字基础设施开发相关的职位。

Fortinet 内部区域客户经理,SLED

负责 Fortinet 指定 SLED 区域的网络安全销售。管理销售管道开发、配额达成、合作伙伴关系、销售预测和售前支持。

描述

  • 通过管理指定销售区域,为 SLED 团队提供支持
  • 从初步客户开发到持续的收入管道建设,制定并执行客户计划
  • 引导商机完成从销售周期到成交的全过程,同时建立值得信赖的客户关系
  • 为潜在客户和现有客户提供售前支持
  • 与渠道团队和经销商合作,推进交易并扩大收入
  • 达到或超额完成指定配额和绩效目标
  • 编制每周、每月和每季度的区域收入预测
  • 跟进通过主动咨询、网站和公司活动产生的商机
  • 通过呼入和呼出电话挖掘合格销售商机
  • 完成每日通话量和活动目标
  • 使用 GoToMeeting 等工具主持客户演示和在线产品演示
  • 在 Salesforce 中维护销售商机、交易注册和报价
  • 与渠道及合作伙伴团队协调,支持公司收入目标
  • 调查受支持的商机并传达相关发现
  • 协调合作伙伴、客户与 Fortinet 相关利益方之间的工作
  • 承担有助于业务增长的其他职责和项目

任职要求

  • 有达成并超额完成销售配额和目标的成功经验
  • 了解销售周期实践及相关的内部和外部业务流程
  • 能够管理并推进从启动到成交的商机
  • 能够在自我驱动且适应性强的情况下处理多样化、高工作量的任务
  • 能够在快速变化、高绩效的环境中迅速建立有效的工作关系
  • 熟练使用多种软件应用程序
  • 具备出色的书面、口头和演示沟通能力
  • 有管理和预测个人销售配额的经验
  • 组织能力强,并具备有效的时间和活动管理能力
  • 能够在面向未来的商业环境中运用创业者思维
  • 展现出良好的职业道德和时间管理能力
  • 能够在保持客户和合作伙伴高度满意度的同时促成业务成交
  • 具备公有云或私有云经验者优先
  • 具备多层级分销经验者优先
  • 愿意在销售期间定期离开办公室或家庭办公室工作,并在完成销售需要时出差
  • 无需公司提供赞助即可在美国合法工作

福利待遇

  • 医疗保险
  • 牙科保险
  • 视力保险
  • 人寿保险
  • 伤残保险
  • 401(k) 计划
  • 11 天带薪节假日
  • 年假
  • 病假
  • 综合休假计划
  • 全面培训和持续发展机会
  • Fortinet 股权计划
  • 佣金按照销售薪酬计划执行

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