Fortinet розробляє рішення у сфері кібербезпеки для захисту мереж, застосунків і даних у різноманітних ІТ-середовищах. Портфоліо компанії поєднує мережеву безпеку, розширений захист від загроз, безпечний периферійний доступ до сервісів (SASE) і мережеві можливості під єдиним управлінням. Fortinet обслуговує корпоративні компанії та державні організації в різних галузях і має понад 700 000 клієнтів по всьому світу. Кандидати, які вивчають можливості у Fortinet, можуть знайти вакансії, пов’язані з кібербезпекою, програмним забезпеченням як послугою, технологіями для бізнесу та створенням захищеної цифрової інфраструктури.
Менеджер із роботи з територіальними клієнтами Fortinet, SLED (гібридний формат)
Керуйте продажами рішень із кібербезпеки на закріпленій території SLED для Fortinet. Відповідайте за розвиток воронки, виконання квоти, відносини з партнерами, прогнозування та передпродажну підтримку.
Опис
- Підтримувати команду SLED, керуючи закріпленою територією продажів
- Розробляти та реалізовувати плани роботи з клієнтами — від первинного пошуку до сталого розвитку воронки доходів
- Проводити можливості через увесь цикл продажів до закриття, вибудовуючи довірливі відносини з клієнтами
- Надавати передпродажну підтримку потенційним і чинним клієнтам
- Співпрацювати з командами роботи з каналами та реселерами для просування угод і зростання доходів
- Виконувати або перевищувати встановлені квоти та цільові показники
- Готувати щотижневі, щомісячні та щоквартальні прогнози доходів за територією
- Опрацьовувати можливості, отримані через вхідні звернення, вебсайт і корпоративні заходи
- Використовувати вхідні та вихідні дзвінки для виявлення кваліфікованих можливостей продажів
- Виконувати щоденні цілі за кількістю дзвінків і активністю
- Проводити презентації для клієнтів та онлайн-демонстрації продуктів за допомогою таких інструментів, як GoToMeeting
- Підтримувати дані про можливості продажів, реєстрації угод і комерційні пропозиції в Salesforce
- Координувати роботу з командами каналів і партнерами для досягнення цілей компанії щодо доходів
- Досліджувати можливості, що перебувають у супроводі, та повідомляти відповідні результати
- Координувати взаємодію між партнерами, клієнтами та відповідними представниками Fortinet
- Виконувати додаткові обов’язки й брати участь у проєктах, що сприяють зростанню бізнесу
Вимоги
- Підтверджений успіх у виконанні та перевищенні планів і цільових показників продажів
- Знання методів роботи з циклом продажів і відповідних внутрішніх та зовнішніх бізнес-процесів
- Здатність керувати можливостями та просувати їх від початку до закриття
- Здатність самостійно й гнучко працювати з різноманітним великим обсягом завдань
- Здатність швидко вибудовувати ефективні робочі відносини в динамічному середовищі з високими вимогами до результатів
- Впевнене володіння різними програмними застосунками
- Сильні навички письмової, усної та презентаційної комунікації
- Досвід управління індивідуальною квотою продажів і її прогнозування
- Високий рівень організованості, а також ефективні навички управління часом і активністю
- Здатність застосовувати підприємницький підхід у перспективному бізнес-середовищі
- Підтверджена трудова етика та здатність ефективно керувати часом
- Здатність закривати угоди, зберігаючи високий рівень задоволеності клієнтів і партнерів
- Досвід роботи із загальнодоступними або приватними хмарними технологіями буде перевагою
- Досвід роботи з багаторівневою дистрибуцією буде перевагою
- Готовність регулярно працювати за межами офісу або домашнього офісу під час продажів, включно з поїздками за потреби для завершення угоди
- Дозвіл на роботу у США без спонсорської підтримки
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Страхування життя
- Страхування на випадок непрацездатності
- План 401(k)
- 11 оплачуваних святкових днів
- Оплачувана відпустка
- Оплачуваний лікарняний
- Комплексна програма відпусток
- Детальне навчання та постійний розвиток
- Програма участі в капіталі Fortinet
- Комісійні відповідно до плану компенсації продажів