Fortinet은 다양한 IT 환경에서 네트워크, 애플리케이션, 데이터를 보호하는 사이버 보안 솔루션을 개발합니다. 통합 관리 체계 아래 네트워크 보안, 첨단 위협 방어, 보안 액세스 서비스 엣지(SASE), 네트워킹 기능을 결합한 제품 포트폴리오를 제공합니다. Fortinet은 여러 산업 분야의 기업과 정부 기관에 서비스를 제공하며, 전 세계 고객 수는 70만 곳이 넘습니다. Fortinet의 채용 기회를 살펴보는 구직자는 사이버 보안, 서비스형 소프트웨어, 기업 간 기술, 안전한 디지털 인프라 개발과 관련된 직무를 찾을 수 있습니다.
Fortinet 인사이드 테리토리 어카운트 매니저, SLED
Fortinet의 지정 SLED 지역에서 사이버 보안 영업을 담당합니다. 영업 파이프라인 개발, 할당량 달성, 파트너 관계, 예측 및 프리세일즈 지원을 관리합니다.
설명
- 지정된 영업 지역을 관리하여 SLED 팀을 지원합니다
- 초기 잠재고객 발굴부터 지속적인 매출 파이프라인 개발까지 계정 계획을 수립하고 실행합니다
- 신뢰할 수 있는 고객 관계를 구축하면서 영업 기회를 영업 주기에 따라 성사까지 이끕니다
- 잠재고객과 고객에게 프리세일즈 지원을 제공합니다
- 채널 팀 및 리셀러와 협력하여 거래를 진전시키고 매출을 확대합니다
- 할당된 영업 할당량과 성과 목표를 달성하거나 초과합니다
- 주간, 월간 및 분기별 지역 매출 예측을 작성합니다
- 인바운드 문의, 웹사이트 및 기업 행사에서 생성된 영업 기회를 발굴하고 추진합니다
- 인바운드 및 아웃바운드 통화를 통해 자격을 갖춘 영업 기회를 발굴합니다
- 일일 통화량 및 활동 목표를 달성합니다
- GoToMeeting과 같은 도구를 사용하여 고객 프레젠테이션과 온라인 제품 시연을 주도합니다
- Salesforce에서 영업 기회, 거래 등록 및 견적을 관리합니다
- 채널 및 파트너 팀과 협력하여 회사의 매출 목표를 지원합니다
- 지원 대상 영업 기회를 조사하고 관련 결과를 공유합니다
- 파트너, 고객 및 Fortinet의 적절한 이해관계자 간 업무를 조율합니다
- 사업 성장에 기여하는 추가 업무와 프로젝트를 수행합니다
지원 자격
- 영업 할당량과 목표를 달성하고 초과한 입증된 실적
- 영업 주기 관행과 관련 내부 및 외부 비즈니스 프로세스에 대한 지식
- 영업 기회를 시작부터 성사까지 관리하고 진전시킬 수 있는 역량
- 자기 주도성과 적응력을 바탕으로 다양하고 많은 업무량을 처리할 수 있는 능력
- 빠르게 변화하고 높은 성과가 요구되는 환경에서 효과적인 업무 관계를 신속하게 구축할 수 있는 능력
- 다양한 소프트웨어 애플리케이션 사용 능력
- 뛰어난 문서, 구두 및 프레젠테이션 커뮤니케이션 능력
- 개인 영업 할당량을 관리하고 예측한 경험
- 뛰어난 조직력과 효과적인 시간 및 활동 관리 능력
- 미래 지향적인 비즈니스 환경에서 기업가적 사고방식을 활용할 수 있는 능력
- 입증된 업무 윤리와 시간 관리 역량
- 고객과 파트너의 높은 만족도를 유지하면서 거래를 성사시킬 수 있는 능력
- 퍼블릭 또는 프라이빗 클라우드 경험 보유자 우대
- 다층 유통 경험 보유자 우대
- 영업 과정에서 정기적으로 사무실 또는 재택근무 공간을 벗어나 근무하고, 판매 완료에 필요한 경우 출장할 의향
- 회사의 비자 스폰서 없이 미국에서 근무할 수 있는 자격
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 생명 보험
- 장애 보험
- 401(k) 플랜
- 유급 휴일 11일
- 휴가
- 병가
- 종합 휴가 프로그램
- 체계적인 교육 및 지속적인 개발
- Fortinet 주식 프로그램
- 영업 보상 계획에 따른 커미션
