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Fortinet
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Sponsor de visa H1BB2BCybersécuritéSaaS
Fortinet développe des solutions de cybersécurité destinées à protéger les réseaux, les applications et les données dans divers environnements informatiques. Son portefeuille réunit la sécurité des réseaux, la protection avancée contre les menaces, l’accès sécurisé en périphérie des services (SASE) et des fonctionnalités réseau sous une gestion unifiée. Fortinet sert des entreprises et des organisations gouvernementales de tous secteurs, avec plus de 700 000 clients dans le monde. Les personnes à la recherche d’opportunités chez Fortinet peuvent trouver des postes liés à la cybersécurité, aux logiciels en tant que service, aux technologies interentreprises et au développement d’infrastructures numériques sécurisées.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes territoriaux internes chez Fortinet, SLED (Hybride)

Gérez les ventes de cybersécurité sur un territoire SLED attribué pour Fortinet. Développez le pipeline, atteignez les objectifs, gérez les relations avec les partenaires, établissez les prévisions et fournissez un soutien avant-vente.

USÉtats-UnisCACalifornie
95 000 $ – 125 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable de comptesVentes
Cloud

Description

  • Soutenir l’équipe SLED en gérant un territoire commercial attribué
  • Élaborer et mettre en œuvre des plans de comptes, de la prospection initiale au développement durable du pipeline de revenus
  • Guider les opportunités tout au long du cycle de vente jusqu’à leur conclusion, tout en établissant des relations de confiance avec les clients
  • Fournir une assistance avant-vente aux prospects et aux clients
  • Collaborer avec les équipes chargées des canaux et les revendeurs pour faire progresser les affaires et accroître les revenus
  • Atteindre ou dépasser les quotas et objectifs de performance attribués
  • Préparer des prévisions hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles des revenus du territoire
  • Poursuivre les opportunités générées par les demandes entrantes, le web et les événements de l’entreprise
  • Utiliser les appels entrants et sortants pour identifier des opportunités commerciales qualifiées
  • Atteindre les objectifs quotidiens de volume d’appels et d’activité
  • Animer des présentations clients et des démonstrations de produits en ligne à l’aide d’outils tels que GoToMeeting
  • Gérer les opportunités commerciales, les enregistrements d’affaires et les devis dans Salesforce
  • Se coordonner avec les équipes chargées des canaux et les partenaires afin de soutenir les objectifs de revenus de l’entreprise
  • Examiner les opportunités prises en charge et communiquer les résultats pertinents
  • Assurer la coordination entre les partenaires, les clients et les interlocuteurs Fortinet concernés
  • Prendre en charge d’autres missions et projets contribuant à la croissance de l’entreprise

Exigences

  • Réussite démontrée dans l’atteinte et le dépassement des quotas et objectifs commerciaux
  • Connaissance des pratiques du cycle de vente et des processus opérationnels internes et externes associés
  • Capacité à gérer et à faire progresser les opportunités depuis leur lancement jusqu’à leur conclusion
  • Capacité à gérer une charge de travail variée et importante avec autonomie et adaptabilité
  • Capacité à établir rapidement des relations de travail efficaces dans un environnement dynamique et très performant
  • Maîtrise de plusieurs applications logicielles
  • Excellentes aptitudes en communication écrite, orale et en présentation
  • Expérience de la gestion et des prévisions liées à un quota commercial individuel
  • Excellent sens de l’organisation et solides aptitudes à gérer le temps et les activités
  • Capacité à adopter un état d’esprit entrepreneurial dans un environnement commercial tourné vers l’avenir
  • Éthique professionnelle et capacité à gérer son temps démontrées
  • Capacité à conclure des affaires tout en maintenant un haut niveau de satisfaction des clients et des partenaires
  • Une expérience du cloud public ou privé est un atout
  • Une expérience de la distribution à plusieurs niveaux est un atout
  • Volonté de travailler régulièrement en dehors d’un bureau ou d’un bureau à domicile dans le cadre des activités commerciales, avec des déplacements si nécessaire pour conclure une vente
  • Autorisation de travailler aux États-Unis sans parrainage

Avantages

  • Couverture médicale
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Assurance vie
  • Assurance invalidité
  • Plan 401(k)
  • 11 jours fériés rémunérés
  • Congés payés
  • Congés maladie
  • Programme complet de congés
  • Formation approfondie avec développement continu
  • Programme d’intéressement en actions Fortinet
  • Commissions régies par le Plan de rémunération commerciale

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