Fortinet разработва решения за киберсигурност, предназначени да защитават мрежи, приложения и данни в разнообразни ИТ среди. Портфолиото му обединява мрежова сигурност, усъвършенствана защита от заплахи, сигурен достъп до периферията на мрежата (SASE) и мрежови възможности под единно управление. Fortinet обслужва предприятия и държавни организации в различни индустрии и има над 700 000 клиенти по света. Търсещите работа, които проучват възможности във Fortinet, могат да открият позиции, свързани с киберсигурност, софтуер като услуга, технологии за бизнеса и разработване на сигурна цифрова инфраструктура.
Вътрешен териториален мениджър продажби на Fortinet за SLED (хибридна работа)
Управление на продажбите на решения за киберсигурност в определена SLED територия за Fortinet. Отговорност за развитие на търговския поток, изпълнение на квоти, партньорски отношения, прогнозиране и предпродажбена поддръжка.
Описание
- Подпомагане на екипа за SLED чрез управление на определена търговска територия
- Изграждане и изпълнение на планове за клиенти от първоначалното търсене на потенциални клиенти до устойчивото развитие на потока от приходи
- Превеждане на възможностите през търговския цикъл до приключване, като същевременно се изграждат отношения на доверие с клиентите
- Предоставяне на предпродажбена помощ на потенциални и настоящи клиенти
- Партньорство с екипите за канални продажби и препродавачите за развитие на сделките и увеличаване на приходите
- Постигане или надхвърляне на определените квоти и целите за представяне
- Изготвяне на седмични, месечни и тримесечни прогнози за приходите от територията
- Работа по възможности, генерирани чрез входящи запитвания, уебсайта и корпоративни събития
- Използване на входящи и изходящи обаждания за откриване на квалифицирани търговски възможности
- Постигане на дневните цели за обем на обажданията и активностите
- Водене на презентации за клиенти и онлайн демонстрации на продукти с инструменти като GoToMeeting
- Поддържане на търговските възможности, регистрациите на сделки и офертите в Salesforce
- Координиране с каналните и партньорските екипи за подпомагане на целите на компанията за приходи
- Проучване на поддържаните възможности и съобщаване на съответните констатации
- Координиране между партньори, клиенти и съответните заинтересовани страни на Fortinet
- Поемане на допълнителни задължения и проекти, които допринасят за растежа на бизнеса
Изисквания
- Доказан успех в постигането и надхвърлянето на търговски квоти и цели
- Познания за практиките в търговския цикъл и свързаните вътрешни и външни бизнес процеси
- Способност за управление и развитие на възможности от започването им до приключването
- Способност за самостоятелно и адаптивно управление на разнообразно и натоварено работно ежедневие
- Способност за бързо изграждане на ефективни работни отношения в динамична среда с високи изисквания към резултатите
- Умения за работа с различни софтуерни приложения
- Отлични писмени, устни и презентационни комуникационни умения
- Опит в управлението и прогнозирането на индивидуална търговска квота
- Отлична организация и ефективни умения за управление на времето и дейностите
- Способност за прилагане на предприемачески начин на мислене в ориентирана към бъдещето бизнес среда
- Доказана работна етика и умения за управление на времето
- Способност за приключване на сделки при поддържане на висока удовлетвореност на клиентите и партньорите
- Опитът с публичен или частен облак е предимство
- Опитът с многостепенна дистрибуция е предимство
- Готовност за редовна работа извън офис или домашен офис при извършване на продажби, включително пътуване при необходимост за приключване на продажба
- Разрешение за работа в САЩ без спонсорство
Придобивки
- Медицинско покритие
- Стоматологично покритие
- Покритие за зрението
- Животозастраховане
- Застраховка за нетрудоспособност
- План 401(k)
- 11 платени празнични дни
- Платен отпуск
- Отпуск по болест
- Цялостна програма за отпуски
- Подробно обучение с непрекъснато развитие
- Програма за дялово участие във Fortinet
- Комисиони съгласно плана за търговско възнаграждение