Fortinet phát triển các giải pháp an ninh mạng nhằm bảo vệ mạng lưới, ứng dụng và dữ liệu trong nhiều môi trường công nghệ thông tin khác nhau. Danh mục sản phẩm của công ty kết hợp khả năng bảo mật mạng, bảo vệ trước các mối đe dọa nâng cao, Secure Access Service Edge (SASE) và kết nối mạng trong một nền tảng quản lý thống nhất. Fortinet phục vụ các doanh nghiệp và tổ chức chính phủ thuộc nhiều ngành trên toàn thế giới, với hơn 700.000 khách hàng. Những người tìm kiếm cơ hội việc làm tại Fortinet có thể quan tâm đến các vị trí liên quan đến an ninh mạng, phần mềm dưới dạng dịch vụ, công nghệ doanh nghiệp và phát triển hạ tầng số an toàn.
Quản lý tài khoản khu vực nội bộ Fortinet, SLED (Làm việc kết hợp)
Quản lý hoạt động bán hàng an ninh mạng trong khu vực SLED được giao cho Fortinet. Chịu trách nhiệm phát triển nguồn cơ hội, hoàn thành chỉ tiêu, xây dựng quan hệ với đối tác, dự báo doanh thu và hỗ trợ tiền bán hàng.
Mô tả
- Hỗ trợ đội ngũ SLED bằng cách quản lý khu vực bán hàng được giao
- Xây dựng và triển khai kế hoạch tài khoản từ giai đoạn tìm kiếm khách hàng ban đầu đến phát triển nguồn doanh thu ổn định
- Dẫn dắt các cơ hội qua chu kỳ bán hàng đến khi chốt giao dịch, đồng thời xây dựng quan hệ tin cậy với khách hàng
- Cung cấp hỗ trợ tiền bán hàng cho khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện hữu
- Phối hợp với các đội ngũ Kênh và nhà bán lại để thúc đẩy giao dịch và tăng doanh thu
- Đạt hoặc vượt chỉ tiêu và mục tiêu hiệu suất được giao
- Chuẩn bị dự báo doanh thu khu vực theo tuần, tháng và quý
- Theo đuổi các cơ hội đến từ yêu cầu liên hệ, trang web và sự kiện của công ty
- Sử dụng các cuộc gọi đến và gọi đi để phát hiện cơ hội bán hàng đủ điều kiện
- Đạt mục tiêu hằng ngày về số lượng cuộc gọi và hoạt động
- Dẫn dắt các buổi thuyết trình với khách hàng và trình diễn sản phẩm trực tuyến bằng các công cụ như GoToMeeting
- Duy trì cơ hội bán hàng, đăng ký giao dịch và báo giá trong Salesforce
- Phối hợp với các đội ngũ kênh và đối tác để hỗ trợ mục tiêu doanh thu của công ty
- Điều tra các cơ hội được hỗ trợ và trao đổi những phát hiện liên quan
- Điều phối giữa đối tác, khách hàng và các bên liên quan phù hợp của Fortinet
- Đảm nhận các nhiệm vụ và dự án bổ sung góp phần vào tăng trưởng kinh doanh
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong việc đạt và vượt chỉ tiêu, mục tiêu bán hàng
- Am hiểu các phương thức trong chu kỳ bán hàng và các quy trình kinh doanh nội bộ, bên ngoài liên quan
- Có khả năng quản lý và thúc đẩy cơ hội từ khi bắt đầu đến khi chốt giao dịch
- Có khả năng xử lý khối lượng công việc đa dạng, lớn với tinh thần chủ động và khả năng thích ứng
- Có khả năng nhanh chóng xây dựng quan hệ làm việc hiệu quả trong môi trường năng động, hiệu suất cao
- Thành thạo nhiều ứng dụng phần mềm
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản, lời nói và thuyết trình tốt
- Có kinh nghiệm quản lý và dự báo chỉ tiêu bán hàng cá nhân
- Có khả năng tổ chức tốt cùng năng lực quản lý thời gian và hoạt động hiệu quả
- Có khả năng áp dụng tư duy khởi nghiệp trong môi trường kinh doanh hướng tới tương lai
- Có đạo đức nghề nghiệp và năng lực quản lý thời gian được chứng minh
- Có khả năng chốt giao dịch đồng thời duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng và đối tác
- Kinh nghiệm về đám mây công cộng hoặc riêng là một lợi thế
- Kinh nghiệm với mô hình phân phối nhiều cấp là một lợi thế
- Sẵn sàng thường xuyên làm việc bên ngoài văn phòng hoặc văn phòng tại nhà trong quá trình bán hàng, bao gồm đi công tác khi cần để hoàn tất giao dịch
- Có quyền làm việc tại Hoa Kỳ mà không cần bảo lãnh
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm thương tật
- Chương trình 401(k)
- 11 ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Nghỉ phép
- Nghỉ ốm
- Chương trình nghỉ phép toàn diện
- Đào tạo chuyên sâu cùng cơ hội phát triển liên tục
- Chương trình cổ phần Fortinet
- Hoa hồng được áp dụng theo Kế hoạch thù lao bán hàng