Fortinet 致力於開發資安解決方案，保護各種 IT 環境中的網路、應用程式與資料。其產品組合在統一管理架構下整合了網路安全、進階威脅防護、安全存取服務邊緣（SASE）與網路功能。Fortinet 為各產業的企業與政府組織提供服務，全球客戶數超過 70 萬。希望探索 Fortinet 職涯機會的求職者，可能會找到與資安、軟體即服務、企業對企業技術，以及安全數位基礎架構開發相關的職位。
Fortinet 內部區域客戶經理，SLED
負責 Fortinet 指定 SLED 區域的網路安全銷售。管理銷售管道開發、配額達成、合作夥伴關係、銷售預測與售前支援。
說明
- 透過管理指定銷售區域，為 SLED 團隊提供支援
- 從初步客戶開發到持續的營收管道建立，制定並執行客戶計畫
- 引導商機完成從銷售週期到成交的全過程，同時建立值得信賴的客戶關係
- 為潛在客戶與現有客戶提供售前支援
- 與通路團隊及經銷商合作，推進交易並增加營收
- 達成或超越指定配額與績效目標
- 編製每週、每月及每季的區域營收預測
- 跟進透過主動詢問、網站及公司活動產生的商機
- 透過接聽與撥出電話發掘合格的銷售商機
- 達成每日通話量與活動目標
- 使用 GoToMeeting 等工具主持客戶簡報與線上產品示範
- 在 Salesforce 中維護銷售商機、交易註冊與報價
- 與通路及合作夥伴團隊協調，以支援公司營收目標
- 調查受支援的商機並傳達相關發現
- 協調合作夥伴、客戶與 Fortinet 相關利害關係人之間的工作
- 承擔有助於業務成長的其他職責與專案
職位要求
- 具備達成並超越銷售配額與目標的成功經驗
- 了解銷售週期實務及相關的內部與外部業務流程
- 能夠管理並推進從啟動到成交的商機
- 能夠在自我驅動且具適應力的情況下處理多樣化、高工作量的任務
- 能夠在快速變動、高績效的環境中迅速建立有效的工作關係
- 熟悉多種軟體應用程式
- 具備出色的書面、口頭及簡報溝通能力
- 具備管理與預測個人銷售配額的經驗
- 組織能力強，並具備有效的時間與活動管理能力
- 能夠在前瞻性的商業環境中運用創業家思維
- 展現良好的工作倫理與時間管理能力
- 能夠在維持客戶與合作夥伴高度滿意度的同時促成業務成交
- 具備公有雲或私有雲經驗者優先
- 具備多層級分銷經驗者優先
- 願意在銷售期間定期離開辦公室或居家辦公室工作，並在完成銷售需要時出差
- 無需公司提供贊助即可在美國合法工作
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 人壽保險
- 失能保險
- 401(k) 計畫
- 11 天帶薪假日
- 年假
- 病假
- 綜合休假計畫
- 完整培訓與持續發展機會
- Fortinet 股權計畫
- 佣金依銷售薪酬計畫執行