Fortinet opracowuje rozwiązania z zakresu cyberbezpieczeństwa służące do ochrony sieci, aplikacji i danych w różnorodnych środowiskach IT. Portfolio firmy łączy bezpieczeństwo sieci, zaawansowaną ochronę przed zagrożeniami, bezpieczny dostęp brzegowy do usług (SASE) oraz funkcje sieciowe w ramach ujednoliconego zarządzania. Fortinet obsługuje przedsiębiorstwa i organizacje rządowe z różnych branż, a z jej rozwiązań korzysta ponad 700 000 klientów na całym świecie. Osoby poszukujące pracy w Fortinet mogą znaleźć stanowiska związane z cyberbezpieczeństwem, oprogramowaniem jako usługą, technologiami B2B oraz tworzeniem bezpiecznej infrastruktury cyfrowej.
Menedżer ds. obsługi klientów terytorialnych Fortinet, SLED (praca hybrydowa)
Zarządzaj sprzedażą rozwiązań cyberbezpieczeństwa na przydzielonym obszarze SLED dla Fortinet. Odpowiadaj za rozwój lejka sprzedażowego, realizację kwoty, relacje z partnerami, prognozowanie i wsparcie przedsprzedażowe.
Opis
- Wspierać zespół SLED poprzez zarządzanie przydzielonym obszarem sprzedaży
- Tworzyć i realizować plany obsługi klientów — od wstępnego pozyskiwania klientów po stały rozwój lejka przychodów
- Prowadzić szanse sprzedażowe przez cały cykl sprzedaży do zamknięcia, budując oparte na zaufaniu relacje z klientami
- Zapewniać potencjalnym i obecnym klientom wsparcie przedsprzedażowe
- Współpracować z zespołami kanałowymi i odsprzedawcami, aby rozwijać transakcje i zwiększać przychody
- Realizować lub przekraczać wyznaczone kwoty i cele sprzedażowe
- Przygotowywać tygodniowe, miesięczne i kwartalne prognozy przychodów dla obszaru
- Pozyskiwać szanse sprzedażowe generowane przez zapytania przychodzące, internet i wydarzenia firmowe
- Wykorzystywać połączenia przychodzące i wychodzące do identyfikowania kwalifikowanych szans sprzedażowych
- Realizować dzienne cele dotyczące liczby połączeń i aktywności
- Prowadzić prezentacje dla klientów oraz internetowe demonstracje produktów za pomocą narzędzi takich jak GoToMeeting
- Prowadzić w Salesforce ewidencję szans sprzedażowych, rejestracji transakcji i ofert
- Koordynować działania z zespołami kanałowymi i partnerami w celu wspierania celów przychodowych firmy
- Analizować obsługiwane szanse sprzedażowe i przekazywać istotne ustalenia
- Koordynować współpracę między partnerami, klientami i odpowiednimi interesariuszami Fortinet
- Podejmować dodatkowe obowiązki i projekty przyczyniające się do rozwoju firmy
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w realizacji i przekraczaniu kwot oraz celów sprzedażowych
- Znajomość praktyk związanych z cyklem sprzedaży oraz powiązanych wewnętrznych i zewnętrznych procesów biznesowych
- Umiejętność zarządzania szansami sprzedażowymi i prowadzenia ich od rozpoczęcia do zamknięcia
- Umiejętność samodzielnego i elastycznego radzenia sobie ze zróżnicowanym, dużym zakresem obowiązków
- Umiejętność szybkiego nawiązywania skutecznych relacji roboczych w dynamicznym środowisku o wysokich wymaganiach dotyczących wyników
- Biegłość w obsłudze różnych aplikacji
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej, ustnej i prezentacyjnej
- Doświadczenie w zarządzaniu indywidualną kwotą sprzedażową i prognozowaniu jej realizacji
- Dobra organizacja oraz skuteczne umiejętności zarządzania czasem i aktywnością
- Umiejętność stosowania przedsiębiorczego podejścia w perspektywicznym środowisku biznesowym
- Udokumentowana etyka pracy i umiejętność zarządzania czasem
- Umiejętność zamykania transakcji przy jednoczesnym utrzymywaniu wysokiego poziomu satysfakcji klientów i partnerów
- Doświadczenie w pracy z chmurą publiczną lub prywatną będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w dystrybucji wielopoziomowej będzie dodatkowym atutem
- Gotowość do regularnej pracy poza biurem lub biurem domowym podczas sprzedaży, w tym do podróży, gdy jest to potrzebne do sfinalizowania transakcji
- Zezwolenie na pracę w USA bez sponsorowania
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie okulistyczne
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Plan 401(k)
- 11 płatnych dni świątecznych
- Urlop wypoczynkowy
- Urlop chorobowy
- Kompleksowy program urlopowy
- Szczegółowe szkolenia i stały rozwój
- Program udziałowy Fortinet
- Prowizje zgodne z planem wynagrodzeń sprzedażowych