Fortinet razvija rješenja kibernetičke sigurnosti za zaštitu mreža, aplikacija i podataka u različitim IT okruženjima. Njegov portfelj objedinjuje mrežnu sigurnost, naprednu zaštitu od prijetnji, sigurni pristup rubu mreže (SASE) i mrežne mogućnosti pod jedinstvenim upravljanjem. Fortinet pruža usluge poslovnim i državnim organizacijama u različitim industrijama te ima više od 700.000 korisnika diljem svijeta. Kandidati koji istražuju mogućnosti zaposlenja u Fortinetu mogu pronaći uloge povezane s kibernetičkom sigurnošću, softverom kao uslugom, poslovnim tehnologijama i razvojem sigurne digitalne infrastrukture.
Interni teritorijalni voditelj prodaje Fortineta za SLED (hibridni rad)
Upravljanje prodajom rješenja kibernetičke sigurnosti na dodijeljenom SLED teritoriju za Fortinet. Odgovornost za razvoj prodajnog portfelja, ostvarivanje kvota, odnose s partnerima, predviđanje i pretprodajnu podršku.
Opis
- Podupiranje SLED tima upravljanjem dodijeljenim prodajnim teritorijem
- Izrada i provedba planova za klijente od početnog traženja potencijalnih klijenata do kontinuiranog razvoja prodajnog portfelja
- Vođenje prilika kroz prodajni ciklus do zaključenja uz izgradnju odnosa povjerenja s klijentima
- Pružanje pretprodajne pomoći potencijalnim i postojećim klijentima
- Suradnja s kanalnim timovima i preprodavačima na unaprjeđenju prodajnih prilika i povećanju prihoda
- Ostvarivanje ili premašivanje dodijeljenih kvota i ciljeva uspješnosti
- Priprema tjednih, mjesečnih i tromjesečnih predviđanja prihoda teritorija
- Rad na prilikama dobivenima putem upita, weba i korporativnih događanja
- Korištenje dolaznih i odlaznih poziva za pronalaženje kvalificiranih prodajnih prilika
- Ostvarivanje dnevnih ciljeva broja poziva i aktivnosti
- Vođenje prezentacija za klijente i internetskih demonstracija proizvoda alatima kao što je GoToMeeting
- Održavanje prodajnih prilika, registracija poslova i ponuda u Salesforceu
- Koordinacija s kanalnim i partnerskim timovima radi podrške ciljevima prihoda tvrtke
- Istraživanje podržanih prilika i komunikacija relevantnih saznanja
- Koordinacija između partnera, klijenata i odgovarajućih dionika Fortineta
- Preuzimanje dodatnih dužnosti i projekata koji doprinose rastu poslovanja
Zahtjevi
- Dokazan uspjeh u ostvarivanju i premašivanju prodajnih kvota i ciljeva
- Poznavanje praksi prodajnog ciklusa i povezanih unutarnjih i vanjskih poslovnih procesa
- Sposobnost upravljanja prilikama i njihova napredovanja od početka do zaključenja
- Sposobnost samostalnog i prilagodljivog upravljanja raznolikim radnim opterećenjem velikog obujma
- Sposobnost brzog uspostavljanja učinkovitih radnih odnosa u dinamičnom okruženju visokih rezultata
- Napredno korištenje različitih softverskih aplikacija
- Izvrsne pisane, usmene i prezentacijske komunikacijske vještine
- Iskustvo u upravljanju i predviđanju individualne prodajne kvote
- Izvrsna organiziranost te učinkovite sposobnosti upravljanja vremenom i aktivnostima
- Sposobnost poduzetničkog razmišljanja u poslovnom okruženju usmjerenom prema budućnosti
- Dokazana radna etika i sposobnost upravljanja vremenom
- Sposobnost zaključivanja poslova uz održavanje visokog zadovoljstva klijenata i partnera
- Iskustvo s javnim ili privatnim oblakom je prednost
- Iskustvo s višerazinskom distribucijom je prednost
- Spremnost na redovit rad izvan ureda ili kućnog ureda tijekom prodaje, uključujući putovanja kada su potrebna za zaključenje prodaje
- Odobrenje za rad u SAD-u bez sponzorstva
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Životno osiguranje
- Invalidsko osiguranje
- Plan 401(k)
- 11 plaćenih blagdana
- Godišnji odmor
- Bolovanje
- Sveobuhvatan program dopusta
- Detaljna obuka s kontinuiranim razvojem
- Fortinetov program vlasničkih udjela
- Provizije uređene planom prodajnih naknada