A Fortinet desenvolve soluções de cibersegurança para proteger redes, aplicações e dados em diversos ambientes de TI. Seu portfólio reúne segurança de redes, proteção avançada contra ameaças, acesso seguro à borda de serviços (SASE) e recursos de conectividade sob uma gestão unificada. A Fortinet atende empresas e organizações governamentais de diferentes setores, com mais de 700.000 clientes em todo o mundo. Profissionais que buscam oportunidades na Fortinet podem encontrar funções relacionadas à cibersegurança, ao software como serviço, à tecnologia entre empresas e ao desenvolvimento de infraestruturas digitais seguras.
Gerente de Contas Territoriais Internas da Fortinet, SLED (Híbrido)
Gerencie as vendas de cibersegurança em um território SLED designado para a Fortinet. Desenvolva o pipeline, cumpra metas, gerencie relacionamentos com parceiros, faça previsões e ofereça suporte de pré-vendas.
Descrição
- Apoiar a equipe SLED gerenciando um território de vendas designado
- Criar e executar planos de contas desde a prospecção inicial até o desenvolvimento contínuo do pipeline de receita
- Conduzir as oportunidades pelo ciclo de vendas até o fechamento, construindo relacionamentos de confiança com os clientes
- Oferecer assistência de pré-vendas a prospects e clientes
- Trabalhar com as equipes de canais e revendedores para avançar nas negociações e aumentar a receita
- Atingir ou superar as cotas e metas de desempenho designadas
- Preparar previsões semanais, mensais e trimestrais da receita do território
- Buscar oportunidades geradas por consultas recebidas, pela web e por eventos corporativos
- Usar chamadas recebidas e realizadas para identificar oportunidades de vendas qualificadas
- Atingir as metas diárias de volume de chamadas e atividades
- Liderar apresentações para clientes e demonstrações de produtos online usando ferramentas como o GoToMeeting
- Manter oportunidades de vendas, registros de negociações e cotações no Salesforce
- Coordenar com as equipes de canais e parceiros para apoiar os objetivos de receita da empresa
- Investigar oportunidades apoiadas e comunicar as descobertas relevantes
- Coordenar entre parceiros, clientes e as partes interessadas apropriadas da Fortinet
- Assumir responsabilidades e projetos adicionais que contribuam para o crescimento dos negócios
Requisitos
- Sucesso comprovado no cumprimento e na superação de cotas e metas de vendas
- Conhecimento das práticas do ciclo de vendas e dos processos empresariais internos e externos relacionados
- Capacidade de gerenciar e avançar oportunidades desde o início até o fechamento
- Capacidade de lidar com uma carga de trabalho variada e de alto volume com autonomia e adaptabilidade
- Capacidade de estabelecer rapidamente relações de trabalho eficazes em um ambiente dinâmico e de alto desempenho
- Proficiência em diversas aplicações de software
- Excelentes habilidades de comunicação escrita, oral e de apresentação
- Experiência na gestão e na previsão de uma cota de vendas individual
- Grande capacidade de organização e habilidades eficazes de gestão de tempo e atividades
- Capacidade de aplicar uma mentalidade empreendedora em um ambiente empresarial voltado para o futuro
- Ética profissional e capacidade de gerenciamento do tempo comprovadas
- Capacidade de fechar negócios mantendo altos níveis de satisfação de clientes e parceiros
- Experiência com nuvem pública ou privada é desejável
- Experiência com distribuição multinível é desejável
- Disponibilidade para trabalhar regularmente fora de um escritório ou home office durante as atividades de vendas, incluindo viagens quando necessárias para concluir uma venda
- Autorização para trabalhar nos Estados Unidos sem patrocínio
Benefícios
- Cobertura médica
- Cobertura odontológica
- Cobertura oftalmológica
- Seguro de vida
- Seguro por incapacidade
- Plano 401(k)
- 11 feriados remunerados
- Férias
- Licença médica
- Programa abrangente de licenças
- Treinamento detalhado com desenvolvimento contínuo
- Programa de participação acionária da Fortinet
- Comissões regidas pelo Plano de Remuneração de Vendas