Fortinet
Fortinet
Fortinet разрабатывает решения в области кибербезопасности для защиты сетей, приложений и данных в различных ИТ-средах. Портфель компании объединяет сетевую безопасность, расширенную защиту от угроз, безопасный периферийный доступ к сервисам (SASE) и сетевые возможности под единым управлением. Fortinet обслуживает корпоративные компании и государственные организации в различных отраслях и насчитывает более 700 000 клиентов по всему миру. Соискатели, изучающие возможности в Fortinet, могут найти вакансии, связанные с кибербезопасностью, программным обеспечением как услугой, технологиями для бизнеса и созданием защищённой цифровой инфраструктуры.

Менеджер по работе с территориальными клиентами Fortinet, SLED (гибридный формат)

Управляйте продажами решений для кибербезопасности на закреплённой территории SLED для Fortinet. Отвечайте за развитие воронки, выполнение квоты, отношения с партнёрами, прогнозирование и поддержку предпродаж.

Описание

  • Поддерживать команду SLED, управляя закреплённой территорией продаж
  • Разрабатывать и реализовывать планы работы с клиентами — от первоначального поиска до устойчивого развития воронки доходов
  • Проводить возможности по всему циклу продаж до закрытия, выстраивая доверительные отношения с клиентами
  • Оказывать предпродажную поддержку потенциальным и действующим клиентам
  • Взаимодействовать с командами по работе с каналами и реселлерами для продвижения сделок и роста доходов
  • Выполнять или превышать установленные квоты и целевые показатели
  • Готовить еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные прогнозы доходов по территории
  • Работать с возможностями, поступающими через входящие обращения, веб-сайт и корпоративные мероприятия
  • Использовать входящие и исходящие звонки для выявления квалифицированных возможностей продаж
  • Выполнять ежедневные цели по количеству звонков и активности
  • Проводить презентации для клиентов и онлайн-демонстрации продуктов с использованием таких инструментов, как GoToMeeting
  • Поддерживать сведения о возможностях продаж, регистрации сделок и коммерческих предложениях в Salesforce
  • Координировать работу с командами по каналам и партнёрами для достижения целей компании по доходам
  • Изучать поддерживаемые возможности и сообщать соответствующие результаты
  • Координировать взаимодействие между партнёрами, клиентами и соответствующими представителями Fortinet
  • Выполнять дополнительные обязанности и участвовать в проектах, способствующих росту бизнеса

Требования

  • Подтверждённый успех в выполнении и превышении планов и целевых показателей продаж
  • Знание методов работы с циклом продаж и соответствующих внутренних и внешних бизнес-процессов
  • Способность управлять возможностями и продвигать их от начала до закрытия
  • Способность самостоятельно и гибко справляться с разнообразной рабочей нагрузкой в большом объёме
  • Способность быстро выстраивать эффективные рабочие отношения в динамичной среде с высокими требованиями к результатам
  • Уверенное владение различными программными приложениями
  • Сильные навыки письменной, устной и презентационной коммуникации
  • Опыт управления индивидуальной квотой продаж и её прогнозирования
  • Высокий уровень организованности, а также эффективные навыки управления временем и активностью
  • Способность применять предпринимательский подход в перспективной бизнес-среде
  • Подтверждённая трудовая этика и способность эффективно управлять временем
  • Способность закрывать сделки, сохраняя высокий уровень удовлетворённости клиентов и партнёров
  • Опыт работы с общедоступными или частными облачными технологиями будет преимуществом
  • Опыт работы с многоуровневой дистрибуцией будет преимуществом
  • Готовность регулярно работать за пределами офиса или домашнего офиса во время продаж, включая поездки при необходимости для завершения сделки
  • Разрешение на работу в США без спонсорской поддержки

Преимущества

  • Медицинское страхование
  • Стоматологическое страхование
  • Страхование зрения
  • Страхование жизни
  • Страхование на случай нетрудоспособности
  • План 401(k)
  • 11 оплачиваемых праздничных дней
  • Оплачиваемый отпуск
  • Оплачиваемый больничный
  • Комплексная программа отпусков
  • Подробное обучение и постоянное развитие
  • Программа участия в капитале Fortinet
  • Комиссионные в соответствии с планом компенсации продаж

Похожие вакансии

Edelman

Менеджер по спортивным партнёрствам

Edelman

Руководите стратегией спортивных партнёрств и программами активации, поддерживающими маркетинговые цели клиентов. Ведите отношения с клиентами и внешними партнёрами, бюджеты и спортивные маркетинговые инициативы в Edelman.

Открыть
OPEN

Менеджер по развитию IT-бизнеса

OPEN

Развивайте IT-услуги для крупных клиентов в районе Гренобля, ведите сложные продажи, подготовку тендерных заявок и регистрацию поставщиков. Должность в компании OPEN, работающей в сфере цифровых услуг.

Открыть
Johnson & Johnson

Менеджер по ключевым клиентам, хирургическая офтальмология

Johnson & Johnson

Развивайте отношения с частными офтальмологическими клиниками Великобритании для Johnson & Johnson Surgical Vision: управляйте контрактами, укрепляйте стратегические связи с клиентами и находите возможности для коммерческого роста.

Открыть
Insulet Corporation

Региональный менеджер по продажам на выезде — Оклахома

Insulet Corporation

Руководите продажами устройств Insulet Omnipod для лечения диабета в Оклахома-Сити. Развивайте партнерства с медицинскими специалистами, помогайте пациентам начать пользоваться устройствами и увеличивайте долю рынка в регионе.

Открыть
American Fidelity

Старший менеджер по работе с клиентами — продажи для государственных школ

American Fidelity

Продажа страховых продуктов, пенсионных программ и льгот для сотрудников государственным школам Оклахомы с 1-го по 12-й класс. Ведение действующих клиентов и разработка индивидуальных пакетов льгот для закреплённой территории.

Открыть
Health Care Service Corporation

Менеджер по работе с клиентами TRS, удалённо в Техасе

Health Care Service Corporation

Ведение счетов TRS медицинского страхования Health Care Service Corporation: поддержка клиентов, оформление страхования и решение проблем. Удалённая работа возможна в подходящих регионах континентальной части США; командировки по закреплённой территории — 50% рабочего времени.

Открыть
Rula

Менеджер по развитию бизнеса и партнёрств в здравоохранении

Rula

Развивайте партнёрства Rula в сфере поведенческого здоровья с консультантами по льготам и медицинскими планами, одновременно находя возможности для работы с работодателями. Используйте экспертные продажи в сфере здравоохранения и стратегический поиск клиентов.

Открыть
Veepee

Стажёр-менеджер по работе с брендами Brandsplace в категории «Продукты питания» в Veepee

Veepee
5 001 – 10 000 Сотрудники
B2CЭлектронная коммерция

Помогайте команде Veepee Food Brandsplace управлять портфелем брендов, анализировать результаты и планировать коммерческую деятельность. Укрепляйте партнёрские отношения с брендами и координируйте работу маркетплейса.

Открыть
Republic Services

Помощник менеджера по работе с коммерческими клиентами в сфере услуг по обращению с отходами

Republic Services

Удерживайте клиентов из коммерческого и промышленного секторов, пользующихся услугами по обращению с отходами, и находите возможности расширить использование предложений Republic Services. Предлагайте клиентам дополнительные услуги по переработке, вывозу отходов и охране окружающей среды.

Открыть
Viseven

Удалённый специалист по комплаенсу и юридическим вопросам — Болгария

Viseven

Контролируйте программы комплаенса в сферах ESG, санкций, противодействия коррупции и AML/KYC, а также консультируйте по корпоративным юридическим вопросам и договорам. Поддерживайте глобальные MarTech-услуги Viseven для фармацевтического сектора и отрасли медико-биологических наук.

Открыть