フィールドサービス保守技術者—Signode、フランス
Signode
Signodeの包装機械の設置、修理、試運転を行いながら、顧客へのトレーニングと予備部品の管理を担当します。勤務地は主にイル＝ド＝フランス地域圏とフランス北部で、フランス全土への出張があり、週に3～4泊は自宅を離れて勤務します。
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OX Securityは、ソフトウェアサプライチェーンのセキュリティ確保に取り組む組織向けに、アプリケーションセキュリティポスチャ管理（ASPM）ソフトウェアを開発しています。同社のプラットフォームはCI/CDワークフローと連携し、セキュリティチームと開発チームにアプリケーションリスクの一元的な可視化を提供するとともに、脆弱性の優先順位付けや、ソフトウェア開発ライフサイクル全体にわたる修正対応の調整を支援します。AppSecのデータとプロセスを統合することで、開発の早い段階でセキュリティチェックを実施し、分断されたワークフローを減らし、企業が大規模にアプリケーションセキュリティを管理できるよう支援しています。同社はサイバーセキュリティ、SaaS、エンタープライズテクノロジーの分野で事業を展開しています。
EMEAセールス開発担当、OX Security（ハイブリッド勤務、イスラエル）
OX SecurityのAI駆動型ソフトウェア開発ライフサイクルセキュリティプラットフォーム向けに、EMEAの営業パイプラインを開拓します。セキュリティおよびエンジニアリング分野の意思決定者に働きかけ、エンタープライズ見込み顧客を選別し、アカウントエグゼクティブの商談を支援します。
仕事内容
- 電話、メール、LinkedInを活用し、担当するEMEA市場のCISO、セキュリティ責任者、エンジニアリングマネージャーと関係を構築する
- ターゲットアカウントを調査し、高価値の見込み顧客に届くようアプローチを最適化する
- リードを評価し、アカウントエグゼクティブ向けに十分に選別された商談を設定する
- マーケティングおよび営業のリーダーと連携し、メッセージングとターゲット層の精度を高める
- Amplemarket、Clay、On.fire、LushaなどのAI搭載営業プラットフォームを活用する
- アカウントエグゼクティブ、マーケティング、チャネルパートナーと連携し、EMEAの営業パイプラインを拡大する
応募要件
- 優れた英語の読み書きおよび会話能力が必須
- B2B営業で1～2年以上の実績があること。SaaS経験があれば尚可
- アウトバウンドでの新規開拓力が高く、異議にも自信を持って対応できること
- 電話で見込み顧客と自然かつ説得力を持って話せること
- コールドコールを行い、商談を獲得した実績があること
- 学習が速く、技術的なテーマについて自信を持って説明できること
- サイバーセキュリティの経験があれば大いに歓迎。セキュリティベンダーでのSDRまたはBDR経験など
- 北欧または東欧の言語能力があれば尚可。特にロシア語、ポーランド語、ギリシャ語
- スペイン語、イタリア語、ポルトガル語、ルーマニア語、チェコ語またはスロバキア語、ブルガリア語、セルビア語またはクロアチア語の能力があれば尚可
- セキュリティ、DevOps、エンジニアリング分野の関係者への営業経験
- 創造的でマーケティング志向の見込み顧客開拓アプローチ
福利厚生
- フルタイム雇用
