Η OX Security αναπτύσσει λογισμικό Διαχείρισης της Κατάστασης Ασφάλειας Εφαρμογών (ASPM) για οργανισμούς που επικεντρώνονται στην ασφάλεια της αλυσίδας εφοδιασμού λογισμικού. Η πλατφόρμα της συνδέεται με ροές εργασίας CI/CD, προσφέροντας στις ομάδες ασφάλειας και ανάπτυξης κεντρική εικόνα των κινδύνων των εφαρμογών, βοηθώντας στην ιεράρχηση των ευπαθειών και στον συντονισμό της αποκατάστασής τους σε όλο τον κύκλο ζωής ανάπτυξης λογισμικού. Ενοποιώντας τα δεδομένα και τις διαδικασίες ασφάλειας εφαρμογών, η OX Security υποστηρίζει έγκαιρους ελέγχους ασφάλειας κατά την ανάπτυξη, περιορίζει τις κατακερματισμένες ροές εργασίας και βοηθά τις επιχειρήσεις να διαχειρίζονται την ασφάλεια εφαρμογών σε μεγάλη κλίμακα. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στους τομείς της κυβερνοασφάλειας, του λογισμικού ως υπηρεσίας (SaaS) και της επιχειρησιακής τεχνολογίας.
Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Πωλήσεων για την περιοχή EMEA – OX Security (Υβριδική εργασία, Ισραήλ)
Δημιουργία pipeline στην περιοχή EMEA για την πλατφόρμα ασφάλειας του κύκλου ζωής ανάπτυξης λογισμικού της OX Security, που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη. Επικοινωνία με υπευθύνους λήψης αποφάσεων στους τομείς της ασφάλειας και της μηχανικής, αξιολόγηση εταιρικών υποψήφιων πελατών και υποστήριξη συναντήσεων με Account Executives.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη σχέσεων με CISOs, επικεφαλής ασφάλειας και διευθυντές μηχανικής στις αγορές EMEA που έχουν ανατεθεί, μέσω τηλεφώνου, email και LinkedIn
- Έρευνα λογαριασμών-στόχων και προσαρμογή της επικοινωνίας για την προσέγγιση υποψήφιων πελατών υψηλής αξίας
- Αξιολόγηση leads και οργάνωση κατάλληλα προετοιμασμένων συναντήσεων για Account Executives
- Συνεργασία με τους επικεφαλής Marketing και Πωλήσεων για τη βελτίωση των μηνυμάτων και της στόχευσης κοινού
- Χρήση πλατφορμών πωλήσεων που υποστηρίζονται από τεχνητή νοημοσύνη, συμπεριλαμβανομένων των Amplemarket, Clay, On.fire και Lusha
- Συντονισμός με Account Executives, το Marketing και συνεργάτες καναλιών για την επέκταση του pipeline στην περιοχή EMEA
Απαιτήσεις
- Είναι απαραίτητες οι εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας στα αγγλικά
- Τουλάχιστον 1–2 χρόνια αποδεδειγμένης απόδοσης στις πωλήσεις B2B· η εμπειρία σε SaaS αποτελεί πλεονέκτημα
- Ισχυρή ικανότητα εξερχόμενης αναζήτησης υποψήφιων πελατών και αυτοπεποίθηση στη διαχείριση αντιρρήσεων
- Άνεση και πειστικότητα στην τηλεφωνική επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες
- Αποδεδειγμένη επιτυχία σε cold calling και εξασφάλιση συναντήσεων
- Γρήγορη μάθηση και ικανότητα συζήτησης τεχνικών θεμάτων με αυτοπεποίθηση
- Η εμπειρία στην κυβερνοασφάλεια αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα, όπως η εργασία ως SDR ή BDR σε πάροχο λύσεων ασφάλειας
- Η γνώση σκανδιναβικών ή ανατολικοευρωπαϊκών γλωσσών αποτελεί πλεονέκτημα, ιδιαίτερα των ρωσικών, πολωνικών ή ελληνικών
- Η γνώση ισπανικών, ιταλικών, πορτογαλικών, ρουμανικών, τσεχικών ή σλοβακικών, βουλγαρικών και σερβικών ή κροατικών αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία στην πώληση σε ενδιαφερόμενα μέρη στους τομείς της ασφάλειας, του DevOps ή της μηχανικής
- Δημιουργική, προσανατολισμένη στο Marketing προσέγγιση στην επικοινωνία με υποψήφιους πελάτες
Παροχές
- Εργασία πλήρους απασχόλησης