OX Security는 소프트웨어 공급망 보안에 주력하는 조직을 위한 애플리케이션 보안 태세 관리(ASPM) 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 CI/CD 워크플로와 연동되어 보안팀과 개발팀에 애플리케이션 위험을 한곳에서 확인할 수 있는 환경을 제공하고, 취약점의 우선순위를 정하며, 소프트웨어 개발 수명 주기 전반에서 해결 작업을 조율할 수 있도록 지원합니다. AppSec 데이터와 프로세스를 통합함으로써 개발 초기 단계에서 보안 점검을 수행하고, 분산된 워크플로를 줄이며, 기업이 대규모로 애플리케이션 보안을 관리할 수 있도록 돕습니다. 이 회사는 사이버 보안, SaaS, 엔터프라이즈 기술 분야에서 사업을 운영합니다.
EMEA 영업 개발 담당자, OX Security(하이브리드 근무, 이스라엘)
OX Security의 AI 기반 소프트웨어 개발 수명 주기 보안 플랫폼을 위한 EMEA 영업 파이프라인을 구축합니다. 보안 및 엔지니어링 의사결정권자와 소통하고, 엔터프라이즈 잠재 고객을 선별하며, 어카운트 이그제큐티브의 미팅을 지원합니다.
설명
- 전화, 이메일, LinkedIn을 활용해 담당 EMEA 시장의 CISO, 보안 리더, 엔지니어링 관리자와 관계를 구축합니다
- 타깃 계정을 조사하고 가치가 높은 잠재 고객에게 도달할 수 있도록 아웃리치 방식을 맞춤화합니다
- 리드를 평가하고 어카운트 이그제큐티브를 위한 적격 미팅을 주선합니다
- 마케팅 및 영업 리더와 협력해 메시지와 타깃 고객 설정을 개선합니다
- Amplemarket, Clay, On.fire, Lusha를 비롯한 AI 기반 영업 플랫폼을 사용합니다
- 어카운트 이그제큐티브, 마케팅팀, 채널 파트너와 협력해 EMEA 영업 파이프라인을 확대합니다
지원 자격
- 탁월한 영어 작문 및 구두 커뮤니케이션 능력이 필수입니다
- 입증된 B2B 영업 실적이 1~2년 이상 있어야 하며, SaaS 경험이 있으면 우대합니다
- 아웃바운드 잠재 고객 발굴 능력이 뛰어나고 이의 제기에 자신 있게 대응할 수 있어야 합니다
- 전화로 잠재 고객과 편안하고 설득력 있게 대화할 수 있어야 합니다
- 콜드콜을 통해 미팅을 확보한 성공 경험이 있어야 합니다
- 학습이 빠르고 기술적인 주제를 자신 있게 논의할 수 있어야 합니다
- 사이버 보안 경험이 있으면 매우 유리하며, 보안 벤더에서 SDR 또는 BDR로 근무한 경험 등이 해당됩니다
- 북유럽 또는 동유럽 언어 능력이 있으면 우대하며, 특히 러시아어, 폴란드어 또는 그리스어를 선호합니다
- 스페인어, 이탈리아어, 포르투갈어, 루마니아어, 체코어 또는 슬로바키아어, 불가리아어, 세르비아어 또는 크로아티아어 능력이 있으면 우대합니다
- 보안, DevOps 또는 엔지니어링 분야의 이해관계자에게 영업한 경험이 있어야 합니다
- 창의적이고 마케팅 중심적인 잠재 고객 아웃리치 접근 방식을 갖춰야 합니다
복리후생
- 정규직 고용
